本書以“加保加的是責(zé)任也是愛”為主題，分5章進(jìn)行深入探討：第一章旨在闡明“加保加的是責(zé)任也是愛”背后的邏輯，并指出客戶的需求與觀念在加保過(guò)程中的重要性；第二章、第三章主要圍繞“挖掘客戶的加保需求”“打通客戶的加保觀念”兩個(gè)方面，為從業(yè)人員提供高效加保的具體方法；第四章呈現(xiàn)績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營(yíng)銷員喚醒客戶加保需求的方法及案例；第五章呈現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在提升伙伴加保能力方面的布局和實(shí)際做法。