本書是一本專注于保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷的實(shí)用寶典，作者根據(jù)自己多年的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)提煉了八大章節(jié)，從保險(xiǎn)入門、拓客、約訪、溝通、產(chǎn)品介紹、成交，到通過工作文案、個(gè)人思考來樹立專業(yè)人設(shè)，建立身份標(biāo)簽。本書涵蓋了在不同階段的保險(xiǎn)營(yíng)銷工作中，面對(duì)客戶溝通時(shí)的文案技巧和策略，幫助保險(xiǎn)從業(yè)者更好地吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶。
本書適用于保險(xiǎn)從業(yè)者以及對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷感興趣的讀者。通過本書的指導(dǎo)，保險(xiǎn)從業(yè)者能夠提升自己的文案撰寫能力，吸引更多的潛在客戶，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更多的銷售業(yè)績(jī)。
無論是初入保險(xiǎn)行業(yè)的新手，還是有一定經(jīng)驗(yàn)的老手，都能從本書中獲得實(shí)用而寶貴的營(yíng)銷思路和技巧。
董海燕 2004年加入保險(xiǎn)行業(yè)，擁有20年保險(xiǎn)一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人服務(wù)近4000位客戶，業(yè)績(jī)長(zhǎng)期位列公司前茅。早年長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單120件/年，現(xiàn)長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單60件/年，但保費(fèi)翻倍，連續(xù)10余年達(dá)成MDRT、COT資格。擅長(zhǎng)用超級(jí)文案能力輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期位列公司前十。團(tuán)隊(duì)累計(jì)服務(wù)28800多個(gè)家庭。不論是個(gè)人業(yè)績(jī)還是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，都有著斐然的成績(jī)，廣受贊譽(yù)。
張一銘 2009年加入保險(xiǎn)行業(yè)，15年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)IP教練，心理咨詢師，馬拉松跑者。曾為200多家保險(xiǎn)公司授課，累計(jì)服務(wù)學(xué)員超10萬人，帶訓(xùn)學(xué)員單月達(dá)成MDRT。保險(xiǎn)IP訓(xùn)練營(yíng)課程主理人，是新保險(xiǎn)人轉(zhuǎn)型升級(jí)的見證者、陪伴者、服務(wù)者。在保險(xiǎn)領(lǐng)域鼓勵(lì)大家用正念經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)IP，助力保險(xiǎn)行業(yè)正向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人保險(xiǎn)輕創(chuàng)業(yè)成功。
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