本書分為4個章節(jié)：第一章：總結(jié)個險營銷行業(yè)長期發(fā)展不可違背的12個規(guī)律，如保險“姓保”、合規(guī)經(jīng)營等；第二章：概括過去保險行業(yè)一些不符合行業(yè)長期發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)象；第三章：概述個人營銷員應(yīng)遵循12個定律，個人保險事業(yè)才能業(yè)績長虹；第四章：概述營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)個遵循12個發(fā)展原則，團(tuán)隊方能基業(yè)長青。