本書以培養(yǎng)學生的應用性技能為主要指導思想, 系統(tǒng)地介紹了商務談判的內容及一般程序, 同時結合大量實例進行談判戰(zhàn)術及策略的研究, 簡明扼要地闡述了商務談判的基本原理和原則, 使學生易于掌握商務談判所需的基本技巧。