本書總結(jié)了商務(wù)談判理論研究的最新成果，編入了近年來商務(wù)談判中出現(xiàn)的實戰(zhàn)技巧和典型案例。從案例分析中提煉觀點，總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗，把談判理論融入實戰(zhàn)之中，便于讀者在較短的時間內(nèi)掌握商務(wù)談判的策略與技巧。
全書內(nèi)容深入淺出、通俗易懂。第2版補充了部分經(jīng)典的和最新的談判實例，增加了實訓(xùn)方面的練習(xí)，利于讀者進(jìn)行談判技能的訓(xùn)練；增加了最新的閱讀拓展，幫助讀者擴(kuò)大視野，提高思維能力。