“還想再多聽(tīng)一些有關(guān)戰(zhàn)略方面的東西。”
　　讀完《戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練手冊(cè)1》一書(shū)的朋友們，都異口同聲地提出了這樣的要求。那本書(shū)并非旨在講述怪誕的故事，因此我本以為大家讀完后會(huì)想接觸些別的內(nèi)容。但跟朋友們進(jìn)行深入交流后，我發(fā)現(xiàn)大家是真的想要了解更多的有關(guān)戰(zhàn)略方面的內(nèi)容。
　　《戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練手冊(cè)2》為了幫助讀者將平時(shí)很難使用到的戰(zhàn)略思考能力在日常生活中進(jìn)行鍛煉，以提問(wèn)的形式，促進(jìn)大家想象力的拓展，從而達(dá)到訓(xùn)練戰(zhàn)略思考能力的目的。
　　本書(shū)針對(duì)的是那些在日常工作中多少需要進(jìn)行戰(zhàn)略立案的讀者。通過(guò)書(shū)中案例和方法的引導(dǎo)來(lái)告訴大家戰(zhàn)略思考能力該如何鍛煉。
　　鍛煉方法有如下4個(gè)步驟：（1）摒棄常識(shí)；（2）將問(wèn)題進(jìn)行理論分解；（3）靈活地想象；（4）根據(jù)眾多的事例類(lèi)推。
　　通常優(yōu)秀的商務(wù)人士，在日常的工作和生活中能做到：（1）按照常識(shí)行事；（2）保持穩(wěn)定的高效率；（3）不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，最后達(dá)到事業(yè)的巔峰。這些對(duì)做好工作是非常重要的。
　　但是，對(duì)于平常認(rèn)真工作的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)季度一次或者一年一次，在必須進(jìn)行戰(zhàn)略思考時(shí)突然要做到“摒棄常識(shí)”時(shí)，身體上或大腦也許無(wú)法跟得上吧？
　　所以，為了鍛煉在工作中能使用的戰(zhàn)略思考能力，每天花上30分鐘，或者至少10分鐘，有意識(shí)地進(jìn)行超常識(shí)的思考能力的訓(xùn)練是很有必要的。
　　戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練，就從下面簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)開(kāi)始吧。
　　問(wèn)題01
　　銷(xiāo)售人員是如何捆綁贈(zèng)品的？
　　在小商店中，經(jīng)常能看到銷(xiāo)售的食品上附帶贈(zèng)品吧？便利店里的贈(zèng)品一般和商品捆綁在一起。在超市，也經(jīng)常能看到銷(xiāo)售人員在將贈(zèng)品與商品相互捆綁的情景吧？此時(shí)，店鋪對(duì)銷(xiāo)售人員做出某個(gè)指示。為了將綁有贈(zèng)品的商品更好地銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售人員所要注意的地方到底有哪些呢？
　　提示：這是個(gè)訓(xùn)練想象力的問(wèn)題。不要僅滿足于答對(duì)，而要訓(xùn)練自己盡可能多地想出各種解答的能力，至少要想出3種答案。為了讓消費(fèi)者對(duì)于有贈(zèng)品的商品“想購(gòu)買(mǎi)”，銷(xiāo)售人員到底得做哪些努力呢？
　　■留一部分商品不捆綁贈(zèng)品
　　從完整處理工作的觀點(diǎn)來(lái)看，貨架上所有的商品都是應(yīng)該捆綁上贈(zèng)品的，但是經(jīng)常能看見(jiàn)貨架上的商品沒(méi)有全部附送贈(zèng)品的情況。這樣做，消費(fèi)者會(huì)想到“馬上贈(zèng)品就沒(méi)了”，于是就著急購(gòu)買(mǎi)了。實(shí)際上，商店里的銷(xiāo)售人員會(huì)不斷巡視，一旦發(fā)現(xiàn)捆綁有贈(zèng)品的商品全部賣(mài)完，就會(huì)在剩余的商品上繼續(xù)捆綁贈(zèng)品。
　　我想回答出該問(wèn)題和沒(méi)有回答出該問(wèn)題的人應(yīng)該都有。
　　在食品公司和日用品公司工作的人，肯定有知道“捆綁贈(zèng)品時(shí)，故意將一部分商品剩下來(lái)”這種最常見(jiàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的吧。
　　但是，不從事這類(lèi)工作的人，在接觸到自己工作以外領(lǐng)域里不一樣的戰(zhàn)術(shù)時(shí)，肯定有人會(huì)恍然大悟吧？
　　如果跟閱讀一般的知識(shí)問(wèn)答書(shū)那樣，問(wèn)題答對(duì)了就開(kāi)心，答錯(cuò)了就郁悶，接著再進(jìn)行下一個(gè)問(wèn)題，這種讀書(shū)方法當(dāng)然也可以，但是對(duì)于進(jìn)行戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練來(lái)說(shuō)有些浪費(fèi)。
　　剛才說(shuō)要至少想出3種可能性，大家回答得怎么樣？想到3種不同的答案，是進(jìn)行戰(zhàn)略思考能力訓(xùn)練的第一步。
　　●贈(zèng)品要盡量往前陳列（放置的基本原則）