第 1章 大出海時(shí)代：告別“內(nèi)卷”，邁向廣闊的星辰大海 1.1　新出海浪潮：不出海，易出局 //　2 1.2　水大才能魚(yú)大，海里才有鯨魚(yú) //　6 1.3　藍(lán)海與“死�！� //　10 1.4　地域的藩籬不難跨越，難的是水土不服 //　14 1.5　讓企業(yè)穿越周期的“出海七力” //　18 第 2章　洞察力：找到最“肥”的那片海 2.1　全球市場(chǎng)洞察：努力做對(duì)選擇 //　24 2.2　洞察結(jié)論與定期審視：你要去的是村口河溝還是馬里亞納海溝 //　28 2.3　品牌策略：出海“白牌”的世界征程 //　35 2.4　戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，步步心中有數(shù) //　38 第3章　規(guī)劃力：三軍未動(dòng)，規(guī)劃先行 3.1　先瞄準(zhǔn)，再開(kāi)槍 //　44 3.2　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：別把老玩法套用到新市場(chǎng)上 //　47 3.3　資源匹配：讓一線呼喚炮火 //　51 3.4　財(cái)務(wù)預(yù)算：船上有貨，手中有糧 //　54 3.5　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：要想成為世界冠軍，得先加入世界賽場(chǎng) //　57 3.6　市場(chǎng)沙盤(pán)：全面模擬，降低出海的不確定性 //　60 第4章　客戶力：一切以客戶為中心 4.1　客戶關(guān)系是第 一生產(chǎn)力 //　64 4.2　大客戶管理：80% 的海外收入來(lái)自20% 的關(guān)鍵客戶 //　74 4.3　行業(yè)客戶管理：挖掘行業(yè)客戶的真實(shí)需求 //　89 4.4　渠道管理：沒(méi)有本地化渠道，再好的貨也賣(mài)不出去 //　95 4.5　服務(wù)伙伴同樣需要管理 //　102 第5章　運(yùn)營(yíng)力：環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng) 5.1　運(yùn)營(yíng)制勝：正確地做事 //　108 5.2　銷售項(xiàng)目：找到客戶最痛的那個(gè)點(diǎn)，并將其放大 //　112 5.3　交付項(xiàng)目：每次高質(zhì)量交付，都是在與客戶建立信任 //　115 5.4　解決方案：圍繞用戶需求，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值 //　118 5.5　跨境項(xiàng)目的海外投標(biāo)與合同管理 //　123 5.6　競(jìng)爭(zhēng)管理：從“鯊口奪食”到“與鯊共舞” //　128 第6章　組織力：打造最有戰(zhàn)斗力的出海鐵軍 6.1　構(gòu)建能打勝仗的海外一線作戰(zhàn)體系 //　134 6.2　打造一線“鐵三角”：出海不是釘釘子，而是打楔子 //　138 6.3　海外銷售體系的考核與激勵(lì) //　143 6.4　讓本土化團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生向心力 //　147 6.5　放權(quán)不放任：海外管理中的“將在外”智慧 //　151 第7章　流程力：螺絲雖不起眼，但有可能摧毀航母 7.1　把優(yōu)秀實(shí)踐轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的規(guī)則 //　158 7.2　從計(jì)劃到交付：流程驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā) //　162 7.3　從線索到現(xiàn)金：抓住每一個(gè)商機(jī) //　167 7.4　從問(wèn)題到解決：基于流程的優(yōu)質(zhì)服務(wù) //　171 7.5　滾動(dòng)視角的流程管理思維 //　175 第8章　高效力：用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)出海增長(zhǎng) 8.1　數(shù)字化：出海增長(zhǎng)的全新引擎 //　180 8.2　前期準(zhǔn)備：打通出海企業(yè)數(shù)字化的天地線 //　184 8.3　啟動(dòng)時(shí)機(jī)：數(shù)字化沒(méi)有終點(diǎn)，只有起點(diǎn) //　190 8.4　體系作戰(zhàn)：“業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)+IT”的深度融合 //　193 8.5　數(shù)字化不是數(shù)據(jù)化，也不是只為了海外業(yè)務(wù) //　197 8.6　協(xié)同作戰(zhàn)：讓數(shù)字化變革真正落地 //　200 第9章　超越常規(guī)：跳出正面戰(zhàn)場(chǎng)，奇兵可收奇效 9.1　戰(zhàn)斗的勝負(fù)手，往往在戰(zhàn)場(chǎng)之外 //　206 9.2　科研創(chuàng)新：科技為帆，降維打擊 //　210 9.3　合資合作：合縱連橫，贏得本地好感 //　213 9.4　資源置換：在有限的土地上建起萬(wàn)丈高樓 //　216 9.5　政府政策：時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)卣�策風(fēng)向 //　220