2024 年春節(jié)，按理說我應(yīng)該在家吃餃子、放鞭炮，和親戚朋友斗智斗勇地打摜蛋，而我卻跑到了加拿大，在零下二十?dāng)z氏度的街頭，捧著一杯滾燙的 Tim Hortons 咖啡，看著遠(yuǎn)處飄雪發(fā)呆。 結(jié)果，這趟“逃年”之旅，竟成了我思考中國企業(yè)出海的一個(gè)契機(jī)。 那幾天，我遇到了兩個(gè)想出海北美的中國企業(yè)家，一個(gè)是來自佛山的陶瓷大佬，另一個(gè)是蘇州的裝備制造民營企業(yè)家。兩人風(fēng)格迥異，但他們的困惑卻驚人地相似——國內(nèi)市場(chǎng)卷不動(dòng)了，利潤(rùn)越來越薄，想去北美闖一闖，可又不知道這條路到底能不能走。 “加拿大蓋房子慢，我們的瓷磚便宜、質(zhì)量好，加拿大人肯定搶著要！”這位陶瓷老板說得斬釘截鐵，眼里全是藍(lán)海市場(chǎng)。可等我一問： “你了解加拿大的建材標(biāo)準(zhǔn)嗎？進(jìn)口關(guān)稅怎么算？倉儲(chǔ)、配送怎么搞？”她立刻沉默了，撓了撓頭：“這個(gè)嘛……我回頭讓人研究研究。” 另一位裝備制造企業(yè)家則穩(wěn)重許多。他嘆了口氣：“國內(nèi)市場(chǎng)太卷了，我們企業(yè)技術(shù)不差，但總是打價(jià)格戰(zhàn)。北美市場(chǎng)是不是個(gè)機(jī)會(huì)？”他的語氣不像陶瓷老板那樣激情四射，而是透著一種理性和審慎。他更關(guān)心的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、企業(yè)注冊(cè)、法律合規(guī)和用工成本。 這兩位企業(yè)家，一個(gè)急于行動(dòng)卻準(zhǔn)備不足，一個(gè)想得周全卻沒有清晰路徑。他們的問題，正是大多數(shù)中國企業(yè)想出海北美時(shí)的真實(shí)寫照。 所以在這本書里，我希望為大家解決兩個(gè)問題：第一，中國企業(yè)要不要去北美？第二，中國企業(yè)怎么去北美？ 先說第一個(gè)問題：中國企業(yè)到底要不要去北美？ 這次加拿大之行，讓我真正意識(shí)到：中國企業(yè)出海北美，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的決定，而是一個(gè)系統(tǒng)性的挑戰(zhàn)。但問題來了，真的沒人能去北美嗎？當(dāng)然不是。 內(nèi)卷的盡頭是出海。國內(nèi)市場(chǎng)越來越卷，企業(yè)不再是和同行拼產(chǎn)品，而是在拼供應(yīng)鏈、拼價(jià)格、拼營銷，甚至拼誰虧得起。而北美市場(chǎng)雖然 門檻高，但一旦進(jìn)入，利潤(rùn)空間、品牌溢價(jià)都遠(yuǎn)比國內(nèi)要好。有人擔(dān)心，中美關(guān)系、中加關(guān)系忽冷忽熱，萬一政策變動(dòng)，出海的風(fēng)險(xiǎn)是不是太大？但我們應(yīng)該換個(gè)角度看問題——正因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在變，才更需要專業(yè)的規(guī)劃和策略，而不是觀望等待。否則，這中西方關(guān)系，哪天變冷了，你被活活地凍死；哪天變熱了，你又失去了和人“熱絡(luò)”的良機(jī)。 中國企業(yè)的能力已經(jīng)足夠，近年來，中國企業(yè)加速拓展海外市場(chǎng)，出海投資呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023 年，中國對(duì)外直接投資（ODI）達(dá)到 1773 億美元，同比增長(zhǎng) 7%，使中國成為全球第三大對(duì)外投資國。2024 年前八個(gè)月，中國對(duì)外投資繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，累計(jì)達(dá)到 7895 億元人民幣（約 1109 億美元），同比增長(zhǎng) 12.5%。 從行業(yè)分布來看，信息技術(shù)、先進(jìn)制造和醫(yī)療健康是中國企業(yè)出海的主要領(lǐng)域。其中，醫(yī)療健康行業(yè)以 29.45% 的占比居首位。此外，科技與云服務(wù)、高端制造、醫(yī)療健康以及能源資源等行業(yè)的出海投資也在逐年增加。 在投資目的地方面，中國企業(yè)的海外布局日益多元化。傳統(tǒng)上，北美和西歐是主要的投資區(qū)域，但新冠疫情后的前兩年，東南亞、非洲等新興市場(chǎng)的吸引力不斷提升。值得注意的是，2024 年年底，特朗普二次入主白宮之后，高舉關(guān)稅大旗，這讓很多中國企業(yè)主將出海重心移回北美。 企業(yè)規(guī)模方面，大型企業(yè)在出海中占據(jù)主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，29.5%的大型企業(yè)已實(shí)施出海計(jì)劃，19.9% 的大型企業(yè)有出海意向。與此同時(shí)，中小微企業(yè)也在積極拓展海外市場(chǎng)，分別有 39.4%、17.5% 和 13.6% 的企業(yè)已開展出海業(yè)務(wù)。 總體而言，中國企業(yè)出海呈現(xiàn)出投資規(guī)模擴(kuò)大、行業(yè)多元化、目的地多樣化以及企業(yè)類型豐富等特點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，中國企業(yè)在海外市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力將持續(xù)提升。 接下來談第二個(gè)問題：中國企業(yè)怎么去北美？ 十年前，出海北美的中國企業(yè)還不多，但今天，我們的產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量、品牌意識(shí)、供應(yīng)鏈管理能力早已不是問題。我不久前考察中海油北美中心，充分證實(shí)了這個(gè)結(jié)論。唯一的問題是——你踩過多少坑？你有沒有一條正確的路徑？ 這本書，不是一本單純的市場(chǎng)分析，也不是一本浮夸的成功學(xué)，而是一本基于實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的避坑指南。 我希望把這本書寫得實(shí)用、接地氣，讓更多中國企業(yè)能少走彎路，少踩坑，真正抓住北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 畢竟，踩過坑的人，總得把路上的石頭清理干凈，才好讓后來人走得更遠(yuǎn)。 “走出去”容易，“站穩(wěn)腳跟”才是關(guān)鍵。 對(duì)于想要進(jìn)軍北美市場(chǎng)的中國企業(yè)來說，投資咨詢機(jī)構(gòu)就像是一座橋梁，連接著中國企業(yè)的能力與北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)是勇敢的探險(xiǎn)家，投資咨詢機(jī)構(gòu)就是那張精準(zhǔn)的地圖，幫助企業(yè)繞過沼澤、避開陷阱，走上通往成功的捷徑。 識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免盲目出海。不少企業(yè)一聽“北美市場(chǎng)大、利潤(rùn)高”，就一頭扎進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)北美市場(chǎng)水深、法規(guī)嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，最后不得不狼狽撤退。投資咨詢機(jī)構(gòu)能提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，幫助企業(yè)判斷產(chǎn)品是否適合北美市場(chǎng)，如何調(diào)整策略，找到真正的“藍(lán)海”。我們出海，不是簡(jiǎn)單的出國，而是要成功地把企業(yè)的生意搬過去，且活下來，而且活得很好。 規(guī)避法律與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，確保安全著陸。北美市場(chǎng)的法規(guī)體系遠(yuǎn)比國內(nèi)復(fù)雜，從企業(yè)注冊(cè)、稅務(wù)合規(guī)、商標(biāo)專利，到用工法律、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，每一步都有可能成為“坑”。一個(gè)合同漏洞、一個(gè)勞工法違規(guī)，都可能讓企業(yè)付出慘痛代價(jià)。盡管本人當(dāng)律師很多年，且對(duì)公司法研究較深，但在實(shí)操過程中，還是會(huì)遇到很多困惑，不得不請(qǐng)教當(dāng)?shù)氐穆蓭�。每次遇到這種情況，就想起當(dāng)年肯尼斯·斯塔爾在調(diào)查比爾·克林頓總統(tǒng)性丑聞（即“萊溫斯基事件”）期間的真實(shí)經(jīng)歷。據(jù)報(bào)道，斯塔爾在負(fù)責(zé)獨(dú)立檢察官調(diào)查時(shí)，經(jīng)常遇到復(fù)雜的法律問題，不得不向法學(xué)院教授請(qǐng)教。而他抱怨過每次法律咨詢都要支付 50 美元的電話費(fèi)。 這個(gè)故事突出了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：即使是頂級(jí)檢察官，在面對(duì)法律難題時(shí)，也無法“一個(gè)人戰(zhàn)斗”，必須依靠專業(yè)法律人士的支持。這也側(cè)面反映了美國法律體系的復(fù)雜性，以及法律服務(wù)的高昂成本。 投資咨詢機(jī)構(gòu)能提供合規(guī)指導(dǎo)、法律支持、財(cái)務(wù)規(guī)劃，確保企業(yè)不會(huì)因“水土不服”而付出高昂學(xué)費(fèi)。 優(yōu)化供應(yīng)鏈與落地模式，提高競(jìng)爭(zhēng)力。我在 2025 年春節(jié)期間考察了加拿大一家倉儲(chǔ)和供應(yīng)鏈公司，國內(nèi)某家知名無人機(jī)企業(yè)想進(jìn)入北美市場(chǎng)，該無人機(jī)企業(yè)覺得只有好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，物流、倉儲(chǔ)、分銷、售后都直接影響品牌能否長(zhǎng)期立足，于是找到這家供應(yīng)鏈公司尋求服務(wù)。當(dāng)然，這家供應(yīng)鏈公司也因?yàn)槌晒Ψ��?wù)這家知名無人機(jī)企業(yè)，獲得了比較好的口碑。投資咨詢機(jī)構(gòu)能幫助企業(yè)規(guī)劃高效的供應(yīng)鏈布局，優(yōu)化本地服務(wù)，降低運(yùn)營成本，讓產(chǎn)品真正“落地生根”。 融資與資本對(duì)接，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。很多中國企業(yè)出海，不僅僅是為了賣產(chǎn)品，而是想建立本地品牌，甚至進(jìn)行收購、合資合作。投資咨詢機(jī)構(gòu)能幫助企業(yè)對(duì)接北美資本市場(chǎng)，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，提供并購、股權(quán)投資、融資規(guī)劃等專業(yè)支持，讓企業(yè)的海外發(fā)展更具可持續(xù)性。有一次我在卡爾加里打車，出租車司機(jī)是個(gè)印度小伙子，他說中國人喜歡當(dāng)老板，不習(xí)慣打工。是的，很多國人出海之后，手筆很大，動(dòng)輒綠地項(xiàng)目來一個(gè)，殊不知一口往往吃不出個(gè)胖子來。 文化適應(yīng)與品牌塑造，讓企業(yè)被市場(chǎng)接受。中美文化、消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)模式差異巨大，很多中國企業(yè)在國內(nèi)是“王者”，在北美卻成了“路人”。投資咨詢機(jī)構(gòu)可以提供本地化品牌戰(zhàn)略、營銷方案、客戶關(guān)系管理，幫助企業(yè)快速融入市場(chǎng)，建立品牌認(rèn)知，形成真正的國際競(jìng)爭(zhēng)力。徐悲鴻先生說過，人不可以有傲氣，但不可以無傲骨。傲骨是自信，傲氣是自大。 北美市場(chǎng)充滿機(jī)遇，但也布滿陷阱，而投資咨詢機(jī)構(gòu)正是企業(yè)出海的“導(dǎo)航儀”。與其單打獨(dú)斗、摸索前行，不如借助專業(yè)投資咨詢機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和資源，避坑、提速、降本、增效，真正讓中國企業(yè)在北美市場(chǎng)立足、成長(zhǎng)、壯大。畢竟，出海不是一場(chǎng)短跑賽，而是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)，找對(duì)“引路人”，才能走得更遠(yuǎn)。