|前　　言|理解轉(zhuǎn)變我從事交易員訓(xùn)練已近30年。偶爾會(huì)有人問(wèn)：“如果范·K. 撒普是那么好的交易教練，為何他自己不做交易？”這種說(shuō)法設(shè)定了一個(gè)大前提，即人們從交易中賺錢或者從成功的交易中獲取收益就是人生的全部，而我不是這樣的。我的使命是幫助他人變得更好，我也只是通過(guò)這種交易訓(xùn)練的方式完成這一目標(biāo)。我對(duì)那些關(guān)于我如何改變了人們生活的評(píng)價(jià)深感欣慰。例如，下面是近期我收到的一些評(píng)價(jià)：你的培訓(xùn)項(xiàng)目不僅在交易上幫助了我，而且對(duì)我的生意也大有助益。自從接受了你的訓(xùn)練，我變得更平和，思想更開放了。這對(duì)我生活中的方方面面都有幫助�！狧.T.，亞特蘭大，佐治亞州在參加你的培訓(xùn)班之前，我的生活充滿了欲念。參加之后，我的內(nèi)心更平靜了，我很高興找到了自我。除此之外，之前我在快樂(lè)指數(shù)測(cè)試中得分20，上了兩節(jié)課后，我的測(cè)試分?jǐn)?shù)提高了63分，達(dá)到83分了，我非常滿意，謝謝你。—T.H.，富蘭克林，弗吉尼亞州很難說(shuō)清楚你對(duì)我的生活產(chǎn)生了多么大的影響，因?yàn)橛绊懼�深，幾乎改變了一切。這真是一個(gè)美妙的禮物，我要感謝你為我所做的一切！我不再感到孤獨(dú)，我已找到了通向快樂(lè)之路，我懂得了人生的使命，以及該如何跟從自我的引導(dǎo)。我覺(jué)得自己又重獲新生�！狣.M.，魁北克，加拿大在參加了你的培訓(xùn)班之后，我又覺(jué)得一切夢(mèng)想都有可能實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)我把所學(xué)技巧應(yīng)用于我的銷售工作時(shí)，我獲得了工作27年來(lái)最多的一份月度傭金。我一個(gè)月賺了20萬(wàn)美元，比我之前賺錢最多時(shí)候的3倍還多�，F(xiàn)在我已急不可待想開始新的交易事業(yè)了�！狤.M.，華盛頓特區(qū)簡(jiǎn)短地說(shuō)，我的生活在遇到一位說(shuō)話溫和的泰迪熊（名叫撒普）之后就改變了，讓我從恐懼金融的世界跳入以此為樂(lè)的冒險(xiǎn)世界。這些改變不僅改善了我的婚姻生活，也提高了我的思考能力�！狫.G.，弗吉尼亞州像這樣的評(píng)價(jià)就是范·K. 撒普研究院（VTI）前進(jìn)的動(dòng)力，正如我說(shuō)過(guò)的，我們的使命是通過(guò)交易訓(xùn)練促成轉(zhuǎn)變。我和VTI的所有員工都致力于此。最近我意識(shí)到，我們實(shí)際上是幫助人們?cè)谌齻�(gè)層次上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變：①交易方面的轉(zhuǎn)變；②關(guān)于理念、沖突感受和矛盾方面的心理轉(zhuǎn)變；③意識(shí)的轉(zhuǎn)變，它發(fā)生在你在以上兩個(gè)層次產(chǎn)生了足夠的轉(zhuǎn)變之后，是很自然地產(chǎn)生巨大變化的。在總結(jié)出這三種轉(zhuǎn)變之后，我更清晰地理解了人們?nèi)〉贸晒ψ钚枰�的是什么。本書就是為了傳播這些信息，我用了幾章的篇幅說(shuō)明每個(gè)層次的轉(zhuǎn)變。我們先說(shuō)說(shuō)本書的書名—《通向財(cái)務(wù)自由之路：心理實(shí)戰(zhàn)篇》。當(dāng)我第一次看《黑客帝國(guó)》（The Matrix）這部影片時(shí)，我就喜歡上它了。不是因?yàn)樗�的�?dòng)作而是其中的隱喻，事實(shí)上最近我又重新看了一遍，發(fā)現(xiàn)我忘記了很多內(nèi)容情節(jié)，只記得那個(gè)隱喻。那個(gè)隱喻表明我們的生活都是經(jīng)過(guò)編程的，我們活在一個(gè)由程序打造的虛幻世界里。在某個(gè)層面上，我們似乎知道這一點(diǎn)，而且好像也知道有更好的東西。在這一點(diǎn)上，你有選擇的空間。你可以吞下那片藍(lán)色藥丸，然后舒舒服服睡上一覺(jué)，什么事情都不會(huì)發(fā)生。這意味著把本書放回書架，什么也不做；或者吞下那片紅色藥丸，如同影片中墨菲斯所說(shuō)，“看看那只兔子的洞穴到底有多深”。讀完本書，按著書中的建議做，你的生活將從此徹底改變。我們就是這樣被我們的信念所塑造，這些信念來(lái)自父母、同學(xué)、朋友和媒體。我們相信我們?cè)敢庀嘈诺�，并進(jìn)一步成為我們現(xiàn)在的樣子。在本書第7章，我們將深入探討這個(gè)話題。但是，一旦你吃下了紅色藥丸（對(duì)你來(lái)說(shuō)，但愿就是本書），你就可以開始探索，這些信念是否在《黑客帝國(guó)》的高級(jí)境界中起作用。在影片《黑客帝國(guó)》中，尼奧事實(shí)上像電腦一樣被重新編程了。在你知道了你的信息是如何形成的之后，你也可以嘗試這樣做，看看這樣做是否適合你。而且一旦你開始這樣做，就會(huì)感覺(jué)達(dá)到了《黑客帝國(guó)》中的那種高級(jí)境界。所以，現(xiàn)在還是讓我們更仔細(xì)地了解一下三個(gè)層次的轉(zhuǎn)變吧。層次1：交易方面的轉(zhuǎn)變我們提供的層次1的轉(zhuǎn)變是在交易方面—從確保能夠賺大錢的規(guī)則，到能夠給予交易者巨大優(yōu)勢(shì)的規(guī)則。這些新規(guī)則中包括了“撒普思維法”的概念，我要求每一位參加“超級(jí)交易員”培訓(xùn)項(xiàng)目的人都能理解和掌握，并將其作為培訓(xùn)的基石。我們將在本書第一部分的第6章總結(jié)這些規(guī)則。其中大多數(shù)都不是我自己定下的規(guī)則，而是來(lái)自對(duì)那些偉大交易員的經(jīng)驗(yàn)的建模工作。我還沒(méi)有遇到別的項(xiàng)目關(guān)注于這個(gè)方面。我在一個(gè)高級(jí)工作坊課程中講過(guò)，我們都在游戲人生。這個(gè)游戲可被定義為在已定規(guī)則下，兩個(gè)或更多個(gè)參與者之間的互動(dòng)，這套規(guī)則逐漸明確了游戲的輸贏結(jié)果。我用“交易游戲”這個(gè)概念來(lái)象征和描述交易活動(dòng)的各個(gè)方面。我相信市場(chǎng)是一個(gè)巨大游戲的組成部分，而在其頂層—在那里游戲規(guī)則被制定和更改，就存在著“金融巨頭”。無(wú)論你或其他人如何做，金融巨頭總是制定自己的規(guī)則并獲取利益，他們更強(qiáng)大。金融巨頭控制著美國(guó)政府，你可能也留意到，美國(guó)財(cái)政部部長(zhǎng)主要來(lái)自哪里，以及他們離職后去往何處。最近的六任財(cái)政部部長(zhǎng)，其中的兩位與高盛有緊密聯(lián)系，一位是美聯(lián)儲(chǔ)前主席，還有一位曾是世界銀行的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，剩下的兩位也都曾擔(dān)任過(guò)公司首席執(zhí)行官。這些人充滿了爭(zhēng)議，只是通常不為公眾所知而已。此外，美聯(lián)儲(chǔ)負(fù)責(zé)印制和發(fā)行現(xiàn)鈔，并不受政府控制。相反，它是一個(gè)由全球最富裕的人所有的私人機(jī)構(gòu)。有意思的是，美國(guó)所得稅和聯(lián)儲(chǔ)制度幾乎是同時(shí)確立的，現(xiàn)如今，美聯(lián)儲(chǔ)通過(guò)把錢交給那些擁有大銀行的人來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)。金融巨頭還創(chuàng)造了兩黨制政治制度，讓人們對(duì)每件事都爭(zhēng)論不休，而不是去關(guān)注正在進(jìn)行的和未來(lái)對(duì)美國(guó)至關(guān)重要的事情—世界上很多國(guó)家都在這樣做。當(dāng)今真正的問(wèn)題，比如政府支出問(wèn)題，無(wú)人關(guān)心，但政治團(tuán)體卻在為富人是否需要繳納重稅問(wèn)題爭(zhēng)論不休。這個(gè)游戲有點(diǎn)類似《黑客帝國(guó)》中的編程。我們都按照自身的信念被編好了程序，而我們的信念都說(shuō)我們應(yīng)該玩這個(gè)游戲。這意味著你需要打敗大眾，像影片中的超人那樣行動(dòng)。每個(gè)人都是這個(gè)系統(tǒng)的一部分，因?yàn)榇蠹医邮芰讼到y(tǒng)的信念，所以哪怕這些信念不合適也會(huì)支持。正如墨菲斯在影片中所說(shuō)，“大多數(shù)人是如此習(xí)以為常，如此無(wú)助地依賴著這個(gè)系統(tǒng)，以至于他們會(huì)去努力維護(hù)它”。這句話聽上去是不是很耳熟？交易很難做，但是成為一名交易員卻很容易。任何人都可以很容易地開一個(gè)交易賬戶。比如我太太現(xiàn)在也有一個(gè)交易賬戶，里面只有不足100美元。我一直在說(shuō)，如果交易很容易做，金融巨頭就會(huì)壟斷它。他們?yōu)榱诉@樣做，會(huì)大幅提高門檻要求，可能通過(guò)教育和考試把大多數(shù)人排擠出去。比如，今天經(jīng)紀(jì)人需要參加系列7的考試，盡管通過(guò)這個(gè)考試與在市場(chǎng)中取得成功無(wú)半點(diǎn)關(guān)系。如果你想了解金融巨頭的規(guī)矩，只需要閱讀一星期左右的財(cái)經(jīng)報(bào)刊即可，它們會(huì)提出：選擇正確的投資標(biāo)的（如正確的股票）就是一切。在選定投資標(biāo)的之后，買入并長(zhǎng)期持有。你必須花費(fèi)很多時(shí)間分析市場(chǎng)，找出正確的投資標(biāo)的。你應(yīng)該聽從專家的建議，包括時(shí)事通訊作者、經(jīng)紀(jì)人和電視上的那些投資天才。我的經(jīng)驗(yàn)是，正是那些舊的規(guī)則造就了市場(chǎng)上的失敗者。通過(guò)對(duì)頂尖交易員和投資者的建模工作，了解他們的所想和所為，我已形成了一套新規(guī)則。我將其稱為撒普思維法。讓我再重申一下：之所以叫這個(gè)名字，并非因?yàn)槲野l(fā)明了它們，而是因?yàn)槲覀兎丁�K. 撒普研究院是唯一將重心放在總結(jié)它們的經(jīng)驗(yàn)上的機(jī)構(gòu)。新規(guī)則包括了四項(xiàng)基本規(guī)則，我們已經(jīng)將它們分成了眾多技術(shù)和心理規(guī)則。層次1的轉(zhuǎn)變可能是你想成為交易員或投資者的最基本的轉(zhuǎn)變。我們將在第一部分討論這些新規(guī)則和概念。層次2：理解局限，重塑自我我喜歡《黑客帝國(guó)》，因?yàn)檫@部影片要比大多數(shù)人所意識(shí)到的更真實(shí)。當(dāng)你給某物起名或?qū)δ莻�(gè)名字進(jìn)行修飾限定時(shí)，你就賦予了這個(gè)世界以意義（例如，狗、小狗、過(guò)度活躍的狗、會(huì)成為好寵物的狗、需要紀(jì)律訓(xùn)練的狗）。我們用自己的詞匯、思想和信念描繪了整個(gè)世界。這就是矩陣。為了改變它，你需要吞下那個(gè)紅色藥丸。如果你吞下藍(lán)色藥丸，故事將結(jié)束，你從床上醒過(guò)來(lái)，相信任何你愿意相信的事情。如果你吞下紅色藥丸，你會(huì)繼續(xù)留在仙境中，我會(huì)指給你看兔子的洞穴有多深。當(dāng)你把充滿隱喻意義的紅色藥丸吃下后，你知道這個(gè)世界是由你的信念打造的，并新開啟了一個(gè)神奇的充滿可能性的世界。通過(guò)放棄無(wú)用的信念，吸取有用的信念，你可以隨意改變你自己。本書的目的是成為交易員和投資者的紅色藥丸，你可以把它放在架子上，回去睡覺(jué)，并相信無(wú)論你想讓它帶給你多大的市場(chǎng)成功都能如愿以償，或者你可以閱讀并自己找出兔子的洞穴有多深，這是你的選擇。在你深入探究兔子的洞穴時(shí)，必須做一些事情。首先，你必須審視你的信念。你不是在交易市場(chǎng)，而是根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)的信念進(jìn)行交易，如果你的信念不管用，你就會(huì)陷入麻煩境地。每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)都有自己的信念，包括那些不做交易和投資的人。如果你真的去審視這些信念，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分沒(méi)多大用途。審視你自己的信念。每種信念給你帶來(lái)了什么？它能幫你擺脫什么？例如，當(dāng)你相信市場(chǎng)成功的秘訣就是成為一名選股能手時(shí)會(huì)發(fā)生什么？如果你沒(méi)有自己的信念，情況會(huì)怎樣？你的信念有用嗎？能為你服務(wù)嗎？如果你的信念中有一個(gè)是無(wú)用的，你是否總是可以用另一個(gè)有用的信念替換它？除非這個(gè)信念受到情緒控制，否則應(yīng)該很容易做得到。除非你解除掉情緒的控制，否則它就會(huì)抓住那個(gè)信念牢牢不放。所以探索兔子的洞穴的另一部分旅程是檢查你那些控制著無(wú)用信念的情緒。在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)碰到你對(duì)自身看法的各個(gè)方面：完美主義者，除非你確信事情是完美的，否則會(huì)阻止你去做任何事。這種完美可能是在每項(xiàng)交易中都能賺錢，它不是非常有用，但是很多人具有這種特點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，無(wú)法容忍賠錢，總是害怕去做任何導(dǎo)致其賠錢的事情。研究者，總是想嘗試新事物，這對(duì)于交易員可能有用處，但也可能讓人分散精力。尋求刺激，想在市場(chǎng)中做一些給你帶來(lái)巨大刺激的事情。好的交易通常是有點(diǎn)無(wú)聊的，因此這個(gè)特點(diǎn)可能完全沒(méi)有用處。你可能在某方面像你的父親一樣，喜歡批評(píng)別人。如果有這樣一位父親在那里，你可能會(huì)感到壓抑，并經(jīng)常貶抑自己，以保護(hù)自己不被父親批評(píng)。也許你的母親也在那里，她總是在說(shuō)：“做點(diǎn)真正的工作吧。”你身上可能有幾千個(gè)這類特點(diǎn)，每一個(gè)都有自己的一套信念，都對(duì)你產(chǎn)生影響。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些特點(diǎn)會(huì)變得相互沖突，以至于你無(wú)法去做任何事情。所以，作為一名未來(lái)的超級(jí)交易員，你的一個(gè)工作就是清除雜念，把思維帶入統(tǒng)一和安寧的境界。我們對(duì)交易員的很多教育包括了這些工作。想象一下，看看自己的所有交易信念，從中剔除那些不能幫你取勝的信念。首先，想象你去除了那些限制自己的信念；其次，再想象一下去除了那些由于宇宙反對(duì)而無(wú)法讓你取勝的信念；最后，想象你已經(jīng)將剩余特點(diǎn)統(tǒng)一起來(lái)，在自身內(nèi)部已不存在矛盾沖突。這就是個(gè)人轉(zhuǎn)變所具有的強(qiáng)大力量。在本書的第二部分，你將看到層次2上的不同轉(zhuǎn)變所產(chǎn)生的影響。層次3：突破自我，天馬行空電影《黑客帝國(guó)》還有一個(gè)情節(jié)特別有趣。在結(jié)尾，尼奧可以突破他的程序自由行動(dòng)了。他能夠做到以前無(wú)法做的事情。現(xiàn)在我們進(jìn)入最后一個(gè)層次的轉(zhuǎn)變：通過(guò)改變你的認(rèn)知水平，做到可以天馬行空、揮灑自如地進(jìn)行交易。這里所說(shuō)的認(rèn)知水平，指的是你的認(rèn)知水平。如果你改變或剔除1 000個(gè)信念，你可能會(huì)提高認(rèn)知水平。如果你將自身的50～100個(gè)特點(diǎn)統(tǒng)一起來(lái)，可能會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果。然而對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)，可能更容易做到：改變主導(dǎo)你生活的五件重要事情，你就能夠了解這個(gè)過(guò)程，可以去做任何事情。但是我們還是更深入地看一下提高你的認(rèn)知水平可能意味著什么吧。大衛(wèi)·霍金斯是近代全球最成功的心理治療師之一。他具有極高的認(rèn)知水平，在患者身上完成過(guò)令人稱奇的治療。他后來(lái)關(guān)閉診所去攻讀心理學(xué)博士學(xué)位，他的學(xué)位論文寫的是關(guān)于人類認(rèn)知水平測(cè)量的。他的大量論文被編入一本名為《意念力：激發(fā)你的潛在力量》（Power vs. Force）的暢銷書。在那本書中，霍金斯用1～1 000量級(jí)來(lái)描述人類的意識(shí)，其中1 000為人類意識(shí)能量的最高層級(jí)。霍金斯認(rèn)為只有極少數(shù)人（例如耶穌、佛祖、克里希那）曾達(dá)到這個(gè)水平。他還指出，在過(guò)去5 000年的大部分時(shí)間里，人類認(rèn)知的整體水平處于200以下—這是正負(fù)面（積極和消極）的分界線。根據(jù)霍金斯的說(shuō)法，甘地的認(rèn)知水平達(dá)到700，有能力擊敗英國(guó)軍隊(duì)，而后者的集體認(rèn)知水平是175。這反映出力量（高認(rèn)知）和力之間在這個(gè)測(cè)量指標(biāo)上的差距。提高認(rèn)知水平不僅對(duì)甘地有幫助，而且也可以幫助你成為交易員。如果你在低認(rèn)知水平下進(jìn)行交易，你可能無(wú)法擺脫恐懼、貪婪或絕望的情緒�，F(xiàn)在想象一下，如果你在一個(gè)可接受水平或平和狀態(tài)下交易，情況將有怎樣的改變。差異將會(huì)是巨大的。范·K. 撒普研究院的目標(biāo)之一是幫助交易員在認(rèn)知方面邁出一大步。再想象一下，一年之內(nèi)去除1 000～5 000個(gè)無(wú)用的信念所產(chǎn)生的影響，那樣有可能提高你的認(rèn)知水平數(shù)百點(diǎn)。一些參加 “超級(jí)交易員”訓(xùn)練的學(xué)員已經(jīng)取得了這樣的成績(jī)。在本書的第三部分，我將和大家分享他們的故事。本書使用方法有人可能在本書中讀到我們?cè)诟鞣N工作坊和培訓(xùn)項(xiàng)目中經(jīng)常談到的觀點(diǎn)，這不奇怪，因?yàn)樵谶^(guò)去5年里，我一直在從事“超級(jí)交易員”培訓(xùn)，很多內(nèi)容來(lái)自那里。他們大多是“超級(jí)交易員”項(xiàng)目學(xué)員（意思是他們?nèi)栽诜丁�K. 撒普研究院參加這個(gè)項(xiàng)目）或是已畢業(yè)的學(xué)員，他們會(huì)提及之前所做的很多事情。盡管如此，本書主要討論心理轉(zhuǎn)變，我們使用的每種方法都在書中有清晰的表述。所以，書中不會(huì)有什么是我們能做而你自己不可以做的，至少對(duì)于“超級(jí)交易員”項(xiàng)目是這樣的。你可能會(huì)認(rèn)為重要信息遺漏了，或者不適合你。本書有可能激發(fā)出你的其他一些信念。在你讀本書的時(shí)候，你可能對(duì)自己說(shuō)，我不相信這一套，此時(shí)也許你是對(duì)的，因?yàn)槟莻�(gè)信念實(shí)際上造成了你現(xiàn)在的狀況。但是，你應(yīng)該在決定繼續(xù)堅(jiān)持自己的信念之前，先用本書的信念檢查方法梳理一遍。你有可能發(fā)現(xiàn)，在那些信念中，大多數(shù)限制了你，阻止你采取行動(dòng)，妨礙你獲得真正的快樂(lè)。其一，你將學(xué)習(xí)撒普思維法的技術(shù)基礎(chǔ)。那些規(guī)則清晰地列在第一部分的介紹章節(jié)里。實(shí)際上，第一部分的規(guī)則已足夠清楚，你據(jù)此應(yīng)該完全可以針對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)設(shè)計(jì)出一個(gè)適合自己的出色系統(tǒng)，除非有些心理問(wèn)題阻礙了你。對(duì)于那些你不認(rèn)為自己可以做到的原因，可以閱讀本書第二部分章節(jié)給出的心理學(xué)原理。其二，在第9章里，你將學(xué)習(xí)如何確定你的特點(diǎn)。該章提供了一些練習(xí)。一旦你了解了是什么特點(diǎn)控制了你的交易活動(dòng)，這就是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的練習(xí)，你可以用信念檢查方法梳理每個(gè)特點(diǎn)的20個(gè)信念。關(guān)于信念檢查方法的說(shuō)明，請(qǐng)參閱第7章。當(dāng)你用這種方法梳理200多個(gè)信念時(shí)，就很容易確定哪些有用應(yīng)該保留，哪些無(wú)用應(yīng)該放棄。而且你將能夠輕易改變沒(méi)有用處的信念，除非在其中充滿了過(guò)多的能量。如果你的很多信念中充滿了能量，第8章的情緒釋放方法給出了清晰的說(shuō)明。你應(yīng)該可以馬上用它為那些信念釋放能量。第三部分包括了一些我的學(xué)生講述其轉(zhuǎn)變經(jīng)歷的章節(jié)，這些內(nèi)容應(yīng)該能幫助你理解這些轉(zhuǎn)變的重要性，以及在你這樣做過(guò)之后可能會(huì)發(fā)生怎樣的轉(zhuǎn)變。最后，每一部分的結(jié)尾都有一個(gè)實(shí)踐應(yīng)用章節(jié)。在那里你將讀到該部分所述撒普思維法的相關(guān)概念、你可以遵循的相應(yīng)步驟以及有關(guān)本部分內(nèi)容的問(wèn)答題。這些內(nèi)容和我們?cè)凇俺��?jí)交易員”培訓(xùn)中使用的完全一致，我認(rèn)真考慮過(guò)是否要把這些內(nèi)容包括進(jìn)來(lái)。但是，我的使命是推進(jìn)轉(zhuǎn)變，我期望這些資料會(huì)對(duì)讀者起到使其產(chǎn)生某種轉(zhuǎn)變的效果。如果有此效果，那么我就達(dá)到了目的。