《關(guān)乎天下：中小企業(yè)贏的秘訣》：關(guān)明生真情分享三十年管理實(shí)踐中的精彩故事、 談古論今的妙趣與道理。阿里校友愛(ài)不釋手的經(jīng)典，全新再版。

一家企業(yè)如何才能活得下去且做得長(zhǎng)久？作者認(rèn)為，先有道，后有謀，再配人才陣勢(shì)，天下盡得，具體分解為道、謀、斷、人、陣、法六個(gè)要點(diǎn)。

道即公司的愿景目標(biāo)、使命以及價(jià)值觀，亦即企業(yè)文化，道的最高要求是仁義，欠仁失義，自當(dāng)招禍；有道無(wú)計(jì)，猶如空談，謀與斷，是為打天下的不二法門(mén)，謀是做正確的事，斷則指正確地做事，用現(xiàn)代詞匯談，就是要有商業(yè)計(jì)劃，要有商場(chǎng)策略；人即用人唯才，量才而用；陣即公司的組織，企業(yè)的根基，組織穩(wěn)健、陣勢(shì)變通，是為企業(yè)必勝之道；法則是誠(chéng)信和規(guī)章，無(wú)論企業(yè)還是員工，都要行而有信，這就得靠預(yù)算檢查、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及獎(jiǎng)懲制度。

書(shū)中還仔細(xì)談及企業(yè)管理者的成長(zhǎng)路徑，是自己做、通過(guò)別人拿結(jié)果，還是成就影響力引眾人追隨等。本書(shū)初版于2005年，與一時(shí)流行的經(jīng)管讀物不同，作者經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的管理思想始終為眾多企業(yè)管理者所追捧和分享。其文章短小精悍，語(yǔ)言精練，常讀常新。

《關(guān)乎天下2：策略和領(lǐng)袖力的要訣》：關(guān)乎天下系列新作，聚焦策略和領(lǐng)袖力。

《關(guān)乎天下2》的開(kāi)篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會(huì)入手，指出心累是因?yàn)椴呗圆幻�，只是忙著做，而沒(méi)有想清楚如何贏；身累是因?yàn)槊τ谧约鹤�，不�?huì)通過(guò)別人拿結(jié)果，或者只付錢(qián)給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。

作者關(guān)明生提出，要解決心累，須明策略，有謀和斷，確立價(jià)值主張，找到贏的策略。要解決身累，須管好人、陣、法，能通過(guò)別人拿結(jié)果，做好銷(xiāo)售管理的七個(gè)關(guān)鍵，即選拔、培訓(xùn)、教帶、業(yè)績(jī)管理、策略、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲，這七個(gè)關(guān)鍵又被稱(chēng)為銷(xiāo)售管理七要。在此作者分享了阿里鐵軍的建設(shè)和成長(zhǎng)路徑，也是通過(guò)別人拿結(jié)果的范本。作者認(rèn)為，銷(xiāo)售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)�；�、銷(xiāo)售規(guī)模化上的集大成領(lǐng)域，做好銷(xiāo)售管理，才能實(shí)現(xiàn)從躬身親為到千軍萬(wàn)馬的卓越領(lǐng)袖力。

《關(guān)乎天下2》最后分享了一些企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘籍，主要涉及兩個(gè)方面，一是企業(yè)文化建設(shè)，二人才梯隊(duì)建設(shè)。同時(shí)在《關(guān)乎天下：中小企業(yè)贏的秘訣》之企業(yè)有道的基礎(chǔ)之上，作者詳盡地分享了阿里文化建設(shè)初期的故事，分享從獨(dú)孤九劍到六脈神劍的阿里企業(yè)價(jià)值觀演進(jìn)歷程。附錄部分是作者近幾年來(lái)的三篇重要演講。

《關(guān)乎天下3：創(chuàng)業(yè)者從起步到成功的關(guān)鍵》：阿里媽媽關(guān)明生寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)者的定心與破局之作，集合二十年創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與企業(yè)高管教練經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)當(dāng)下日新月異的經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)企業(yè)從1到N的發(fā)展？作者關(guān)明生結(jié)合早期阿里管理正規(guī)化的切身經(jīng)歷與心得，提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，外部環(huán)境越是變化，越要向內(nèi)聚焦關(guān)鍵問(wèn)題。

首先，你創(chuàng)業(yè)的初心是什么？你想為誰(shuí)解決什么大的問(wèn)題？你的經(jīng)濟(jì)模式和商業(yè)模式是否符合目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品定位和付費(fèi)能力？其次，你的企業(yè)是否有適合的系統(tǒng)設(shè)計(jì)以走向規(guī)�；�？你的企業(yè)文化是停留在道德觀念的階段，還是已經(jīng)成為大家共同遵守的游戲規(guī)則？再次，在你的業(yè)績(jī)還在蓬勃上升的時(shí)候，是否生發(fā)出了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線？當(dāng)退潮來(lái)到之時(shí)，你是否緊握穿越周期的抓手？最后，作為新世代的創(chuàng)業(yè)者與奮斗者，注定面臨充滿(mǎn)不確定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)此你是否做好了終身修煉的準(zhǔn)備？

作者關(guān)明生認(rèn)為，當(dāng)下各種易得的紅利消失殆盡，未來(lái)必是嚴(yán)峻環(huán)境下的深耕與創(chuàng)新。面對(duì)難關(guān)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要做好以下幾點(diǎn)：確保自己能活下去，聚焦關(guān)鍵業(yè)務(wù)，理性對(duì)待融資，開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)溝通，定一個(gè)切實(shí)可行的、人人都能為之做貢獻(xiàn)的目標(biāo)。

本書(shū)保持了作者關(guān)明生一貫的簡(jiǎn)單直白、直擊要害的寫(xiě)作特點(diǎn)，既有對(duì)一門(mén)生意生長(zhǎng)規(guī)律的深刻剖析，也有對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人成長(zhǎng)及內(nèi)在積累的方法探討。這樣的雙重視角，既為讀者提供了經(jīng)驗(yàn)參考，也賦予讀者自主思考的空間，以期讀者能結(jié)合自身遇到的問(wèn)題獲得真正的幫助。