本書的著作體裁以問答形式，圍繞三大營銷技能模塊展開解答；一是服務營銷，回應個人在市場拓展、產(chǎn)品銷售以及客戶有效服務方面問題，關(guān)鍵在于交流保險社會功用，推廣市場服務、主顧開拓的經(jīng)驗，也針對客戶存在的疑問進行處理；二是團隊建設，注重組織發(fā)展，甄選志同道合的營銷伙伴，推動團隊做大做強，展示如何依托早會經(jīng)營和活動量管理平臺，營造正面積極的銷售氛圍；三是輔導溝通，演繹新人入司培養(yǎng)流程，還有輔導人到底怎么落實訓練以及日常溝通，才能提升合規(guī)合理的專業(yè)水平。