上篇

出海戰(zhàn)略：出海不是選答題，而是必答題

第 一章

出海決心：海外不存在機(jī)會(huì)主義，堅(jiān)定出海優(yōu)先戰(zhàn)略　/　003

第 一節(jié)　企業(yè)為什么要出海 /　003

第二節(jié)　如何堅(jiān)定出海決心 /　013

第三節(jié)　華為出海的初衷與決心 /　020

第二章

出海意圖：立足全球視野，開(kāi)辟第二根據(jù)地　/　025

第 一節(jié)　為什么需要有明確的出海意圖 /　026

第二節(jié)　如何設(shè)立企業(yè)出海意圖 /　028

第三章

出海洞察：沒(méi)有前瞻性的洞察，就沒(méi)有準(zhǔn)確的出海方向　/　039

第 一節(jié)　為什么需要做出海洞察 /　040

第二節(jié)　如何做出海行業(yè)洞察 /　047

第三節(jié)　如何做海外國(guó)別洞察 /　055

002

出海增長(zhǎng)戰(zhàn)略：贏在全球化的新征程

第四章出海模式：打造出海最優(yōu)路徑，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)、低成本出海　/　064

第 一節(jié)　為什么需要不同的出海模式 /　065

第二節(jié)　常見(jiàn)的五種出海模式介紹 /　070

下篇

出海策略：打響橋頭堡戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)全面開(kāi)花

第五章國(guó)別選擇：出海第 一步且最關(guān)鍵的一步　/　093

第 一節(jié)　關(guān)系復(fù)雜和差異巨大的海外市場(chǎng) /　094

第二節(jié)　國(guó)別選擇的標(biāo)準(zhǔn)和決策因素 /　110

第三節(jié)　國(guó)別選擇的路徑和節(jié)奏 /　122

第六章銷(xiāo)售模式：切忌經(jīng)驗(yàn)主義，找到適合當(dāng)下的銷(xiāo)售策略、

路徑和節(jié)奏　/　130

第 一節(jié)　海外銷(xiāo)售的問(wèn)題與挑戰(zhàn) /　131

第二節(jié)　ToB 企業(yè)出海銷(xiāo)售模式探索 /　139

第三節(jié)　ToC 企業(yè)出海銷(xiāo)售模式探索 /　146

第七章組織陣型：靈活調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)全面開(kāi)花　/　171

第 一節(jié)　一線作戰(zhàn)組織從單兵作戰(zhàn)到組織作戰(zhàn) /　173

第二節(jié)　集團(tuán)管控從被動(dòng)響應(yīng)走向主動(dòng)管理 /　188

目錄

003

第八章

頭狼模型：人才是海外市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵要素　/　200

第 一節(jié)　出海為什么需要頭狼 /　201

第二節(jié)　什么情況下需要頭狼 /　203

第三節(jié)　頭狼的畫(huà)像標(biāo)準(zhǔn) /　208

第四節(jié)　頭狼從哪里來(lái) /　211

后記　撕開(kāi)一個(gè)口子，快速實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)規(guī)模性突破 /　221