"穿越經(jīng)濟周期,重塑增長新引擎是這個時代的企業(yè)家們共同面臨的命題。過往,中國的企業(yè)家們可以用跟隨策略來解題。但今天,很多的中國企業(yè)家已經(jīng)從跟隨者變成了引領者,在面對大環(huán)境的顛覆性變化時,企業(yè)創(chuàng)新與增長的確定性從何而來,成為企業(yè)領導者亟需解決的問題。
本書是混沌為中國的中小企業(yè)奉獻的一份解決方案。書中的實戰(zhàn)案例精選自出海、跨境、品牌、文旅、超級個體等多個當下熱門領域,獨家的創(chuàng)始人訪談 混沌教練的深入剖析 啟發(fā)思考練習,能夠幫助創(chuàng)業(yè)者、轉型者撥開迷霧,看清前路,從時代巨變的焦慮中掙脫,從優(yōu)秀的創(chuàng)新實踐中汲取智慧,找到以產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術創(chuàng)新驅動業(yè)務增長的落地方法。
序
李善友
在商業(yè)世界里,企業(yè)的核心目標就是追求增長,增長數(shù)字成為企業(yè)家和高管的枷鎖,讓他們成了石磨旁的驢和山坡上的西西弗斯。但增長只是結果而已,企業(yè)增長的秘訣是什么?企業(yè)家如何帶領企業(yè)增長呢?在充分競爭、管理極致的今天,增長的引擎只剩下一個,就是創(chuàng)新?赡苡腥藭X得創(chuàng)新這個詞太抽象了,遠沒有營銷技法、產(chǎn)品設計這些更看得見、摸得著。其實,看不見的結構,決定著看得見的內容物。
創(chuàng)新為何會出現(xiàn)?
在當下的商業(yè)環(huán)境中,我們總是習慣于尊稱那些功成名就的企業(yè)主、企業(yè)高管為企業(yè)家。然而,企業(yè)家與企業(yè)的規(guī)模無關,無論是大企業(yè)還是小企業(yè),作為企業(yè)主,如果你不推動創(chuàng)新了,你就變成管理者了。企業(yè)家也與所有權無關,無論是企業(yè)所有者,還是職業(yè)經(jīng)理人,或是一個普通職員,只要具備創(chuàng)新精神,時刻尋找創(chuàng)新機會并推動它成為現(xiàn)實,都可以成為企業(yè)家。如果你問我,中國最讓我自豪的是什么,中國有哪些資源在全世界都屬于名列前茅?答案是我們的企業(yè)家資源,我們的創(chuàng)新精神。已故物理學家張首晟教授曾來混沌學園講過課,后來他跟我說:講課的時候,我看到下面那幾百人眼中的光,就對中國的未來充滿了信心。
創(chuàng)新為何罕見?
創(chuàng)新并不容易,它要求我們跳出現(xiàn)有的思維框架,去探索未知的可能。創(chuàng)新的過程充滿了不確定性,它需要勇氣、智慧和堅持。當很多人說創(chuàng)新精神就是冒險精神的時候,其實掩藏了一個現(xiàn)實創(chuàng)新背后是有方法論的。
當年創(chuàng)業(yè)的時候,我記得周鴻祎把《創(chuàng)新者的窘境》這本書推給我,我看不下去就扔了。后來我創(chuàng)業(yè)失敗重新看這本書,在看進去的那一刻,我?guī)缀跸虢o自己一個嘴巴子。大多數(shù)人不知道,他們也違背了幾乎眾所周知的創(chuàng)新法則,就像我當初那樣。如果你相信哲科思維,相信任
何事物背后都有道理,那么創(chuàng)新背后也有道理。
如果你有了創(chuàng)新精神,就已經(jīng)具備成為企業(yè)家的可能性。但如果你想成為成功的企業(yè)家,將可能性兌現(xiàn)成可行性,或者至少提高你成功的概率,就還需要了解成功創(chuàng)新的原理,并加以運用。創(chuàng)新和認知從來息息相關,并且,認知是因,創(chuàng)新是果。
混沌在做什么?
2011年,我退隱江湖,回到中歐開始做創(chuàng)業(yè)營。2014年,我又成立了混沌,自此以后就一直致力于探索和傳播創(chuàng)新的理念和方法。10年間,無數(shù)企業(yè)家匯聚混沌,和我們一起研習、探索創(chuàng)新理論,當市場都在學創(chuàng)業(yè)的時候,我們在學創(chuàng)新。我們邀請頂級創(chuàng)新者來講學:凱文·凱利、尤瓦爾·赫拉利、周其仁、俞敏洪、周鴻祎、左暉、張邦鑫、梁信軍……我們吸引了最前沿的創(chuàng)新者來共學:柳青、傅盛、羅振宇、徐小平、馬東……這個長長的名單,就是一部最鮮活的商業(yè)創(chuàng)新斷代史。在這個過程中,我一直思考一個問題:混沌究竟創(chuàng)造了哪些獨一無二的價值?有三個關鍵詞回應了我:一思維、三環(huán)生態(tài)和美好作品。
一思維代表了混沌創(chuàng)新方法論研究的成果。作為混沌創(chuàng)辦人,我同時也是混沌核心課程的研發(fā)者,在10年間其實只做了一件事做課。一思維這套理論體系,融合了第一性原理和創(chuàng)新領域,代表了我們在商業(yè)創(chuàng)新領域的研究結晶。
三環(huán)生態(tài)是混沌這個組織,這是混沌獨有的組織形態(tài);煦绲目偛俊⒎中:皖I助教團隊構成了三環(huán)。企業(yè)家們經(jīng)由分校的聯(lián)結,在混沌學習,其中部分人在這個過程中和我們的使命同頻共振,并加入了混沌,成為混沌的創(chuàng)新領教、創(chuàng)新助教。
一個理論如果不能付諸實踐,不能有應用場景,那這個理論是沒有生命力的。它必須在現(xiàn)實世界真的能發(fā)揮作用才是活的,才能證明其存在的價值點。在2019年的時候,混沌這個生態(tài)孕育了一個小生態(tài)混沌創(chuàng)商院。在這個小生態(tài)里面,創(chuàng)新領助教們和中國廣大的中小企業(yè)的創(chuàng)新者們一起,研習一思維,并將它應用于業(yè)務戰(zhàn)略梳理這個創(chuàng)新場景中,解決企業(yè)核心團隊梳理戰(zhàn)略方向、提升戰(zhàn)略共識的問題。而一思維的主打模型一戰(zhàn)略,也在這個小生態(tài)中形成雛形,并不斷被應用,在反饋、迭代中活了起來。幫助混沌的同學應用混沌的理論,并使他們從中受益,這是我追求的目標。
那究竟什么才能讓同學受益呢?答案是美好作品。
對于混沌的同學,我們不再是教給他們什么,而是幫助他們創(chuàng)造他們自己的美好作品。今年,混沌創(chuàng)商院這個小生態(tài)也已經(jīng)5歲了,它已經(jīng)幫助5000多位企業(yè)家輸出了業(yè)務創(chuàng)新方案,幫助他們邁向他們的美好作品。
為何有了這本書?
今天,我們面臨著一個更加快速變化的世界,企業(yè)家們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),自己被卡在了過去和未來之間,卡在了篤定和迸發(fā)之間,卡在了理性和感性之間。人人火熱激昂,躁動張揚,左沖右突卻又原地打轉。有同學問我:到底怎么啦?到底怎么辦?
我內心的一個聲音回應他:世界向前,我們向上。如果我們一直停留在原有的平面維度里,嘗試尋找問題的答案,那所謂的向前只不過是低水平的重復而已,就像悶著頭啄米的小雞,永遠看不見卡著自己的那道院墻,更遑論走出去。那么,踏著書籍的階梯,也許我們可以向上,創(chuàng)造出一些新的可能性。并且,這一次,我希望這本書不再是混沌的自說自話,不再是大咖們的孤芳自賞,不再是純理論的曲高和寡,而是來自混沌的同學們的回流,于是有了這本書。書中的素材來自混沌創(chuàng)商院的校友,它們分屬不同行業(yè),有不同的規(guī)模、實現(xiàn)創(chuàng)新的形式,或基于產(chǎn)品,或基于營銷。但透過這些內容物,同構的是一思維式的創(chuàng)新方法和由此生成的美好作品。混沌的另一批同學已經(jīng)是混沌的領助教了,他們又在案例之后分享了他們對這些內容物背后同構性的理解。
我是李善友,混沌的創(chuàng)辦人!洞_定性增長:中小企業(yè)創(chuàng)新實戰(zhàn)案例》不僅僅是一本書,更是我對企業(yè)家精神的一次致敬,也是我對商業(yè)創(chuàng)新方法論的一份貢獻。
混沌創(chuàng)商院成立于2019年,是專為企業(yè)創(chuàng)始人及高管團隊打造的實戰(zhàn)戰(zhàn)略課程,混沌創(chuàng)商院通過構建認知加速場激發(fā)改變,讓同學學習真方法、找到真問題、帶走真方案、促成真改變,幫助企業(yè)在最短的時間內梳理業(yè)務方向、達成團隊共識。
余珺:混沌學園創(chuàng)新領教、混沌創(chuàng)商院負責人。
沈杰:混沌學園創(chuàng)新領教、混沌學園創(chuàng)商院創(chuàng)始人、創(chuàng)益院院長,擅長業(yè)務戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新,特別是商業(yè)和公益的融合業(yè)務創(chuàng)新,已輔導超過500多家企業(yè)和200多家公益組織。
第一篇 時代趨勢篇
第一章 【時代命題】如何在跨境電商大市場中找到單一要素小切口,實現(xiàn)國內產(chǎn)能出海 .................... 3
關鍵詞:出海、跨境電商、供應鏈升級、核心能力遷移
第二章 【時代命題】從零到一的商業(yè)模式創(chuàng)新 如何抓住科技紅利創(chuàng)造商業(yè)成果 ................................ 16
關鍵詞:消費升級、用戶信任、科技紅利、單點破局
第三章 【時代命題】中國制造如何出海,在當?shù)厥袌鰮碛凶约旱男彰?....................................... 27
關鍵詞:中國制造、出海、品牌、DTC、錯位競爭、組合創(chuàng)新
第二篇 產(chǎn)品/服務創(chuàng)新篇
第四章 【時代命題】如何在高度同質化競爭的跨境出海廣告營銷市場構建創(chuàng)新服務模式 .................. 50
關鍵詞:跨境出海、廣告營銷、技術賦能、AI應用創(chuàng)新
第五章 【時代命題】如何重構價值網(wǎng)絡,跳出代運營行業(yè)無序內卷的窠臼 ................................ 68
關鍵詞:跨境電商、行業(yè)洞察、生態(tài)位、價值網(wǎng)絡
第六章 【時代命題】如何用持續(xù)七年的產(chǎn)品創(chuàng)新,從零到一打造微信生態(tài)第一的運營服務商 .................. 81
關鍵詞:產(chǎn)品創(chuàng)新、單點擊穿、核心能力、微信生態(tài)
第三篇 營銷創(chuàng)新篇
第七章 【時代命題】如何打造爆款產(chǎn)品實現(xiàn)內容電商時代的新品牌突圍 ................................ 97
關鍵詞:爆品打造、新消費、傳統(tǒng)行業(yè)、內容營銷
第八章 【時代命題】如何抓住超級個體的紅利,實現(xiàn) IP 運營的流量變現(xiàn)........................................... 111
關鍵詞:短視頻、IP運營、流量變現(xiàn)、商業(yè)進化
第九章 【時代命題】如何實現(xiàn)品牌方和加盟商的利益價值最大化 ......................................... 122
關鍵詞:組織運營、加盟模式、渠道營銷創(chuàng)新、品牌價值
第四篇 技術創(chuàng)新篇
第十章 【時代命題】創(chuàng)新技術如何找到實場景落地,實現(xiàn)商業(yè)價值 ................................. 142
關鍵詞:創(chuàng)新技術、場景落地、商業(yè)價值、元宇宙、數(shù)字孿生
第十一章 【時代命題】傳統(tǒng)行業(yè)如何借助技術力量轉型,找到未來發(fā)展新機會 ............................................. 160
關鍵詞:傳統(tǒng)行業(yè)、技術創(chuàng)新、數(shù)字化轉型、組織心智、獨立小機構
第十二章 【時代命題】企業(yè)如何做單項冠軍 ...................................
關鍵詞:技術創(chuàng)新、光伏產(chǎn)業(yè)、巨頭競爭、核心能力
第五篇 公益創(chuàng)新篇
第十三章 【時代命題】企業(yè)如何探索社會責任與公益創(chuàng)新的融合之路 ........................... 188
關鍵詞:企業(yè)公益、食育教育、探索新模式、價值網(wǎng)絡
第六篇 總結篇
第十四章 【時代命題】如何持續(xù)跨越非連續(xù)性挑戰(zhàn),實現(xiàn)躍遷式增長 ........................... 212
關鍵詞:文旅戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新、組織運營、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌價值流動
結語 ............................................................................................................ 241