本書共八章：影響力的武器、互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺、即時的影響力。主要內(nèi)容包括：按一下就播放；把賭注押在抄捷徑上；漁利的奸商；以柔克剛；互惠原理怎樣起作用；互惠式讓步；“拒絕一后撤”策略；如何防范等。