本書講的是營銷理念和營銷管理方向(成書也按這個方向做)。它涵蓋了營銷領導力關鍵的傳統(tǒng)元素，如問責制、培訓和訓練的有效性、機會審查和人才的選擇。講述了營銷的大局意識：機會、預測、保護銷售隊伍、節(jié)奏、你的下一個步驟這本書主要針對銷售領導，介紹了銷售經理的基礎，包括轉型、愿景、溝通、戰(zhàn)略和決策。