目錄

Contents

第一章 服飾產品 直播：打破時空限制的銷售新模式

1. 服飾行業(yè)的銷售困境與機遇／2
2. 直播帶貨是服飾產品銷售的新風口／7
3. 服飾產品直播帶貨的優(yōu)勢和痛點／11
4. 服飾產品直播帶貨的基本模式／15
5. 了解直播帶貨基本行業(yè)術語／19
6. 了解直播行業(yè)的基本規(guī)則／25

第二章 平臺布局：熟悉各大平臺的開播機制

1. 淘寶直播：開通條件及開通流程／32
2. 抖音直播：入駐流程與操作技巧／36
3. 快手直播：入駐流程與操作技巧／41
4. 京東直播：入駐流程與操作技巧／46
5. 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／51
6. 西瓜視頻直播：入駐流程與操作技巧／55

服飾產品直播帶貨寶典

第三章 產品選擇：甄選適合直播的服飾爆品

1. 服飾產品選品的基本維度／62
2. 根據粉絲畫像做好產品定位／67
3. 直播間貨品來源的渠道／72
4. 直播間貨品組合模式／76
5. 直播間產品定價的基本方法／80

第四章 主播定位：因地制宜選擇合適的主播

1. 明星主播：商業(yè)價值和人氣的直播間變現／86
2. 網紅主播：帶貨能力絲毫不亞于明星主播／91
3. 達人主播：打造真正專業(yè)的服飾意見領袖／95
4. 老總主播：自帶流量光環(huán)，提升銷售收入／99
5. 虛擬主播：傳統(tǒng)主播的強勁對手／103

第五章 吸粉引流：粉絲運營與引流技巧

1. 做好賬號定位，持續(xù)輸出優(yōu)質內容／110
2. 直播間漲粉實戰(zhàn)技巧／115
3. 福利激勵：有效建立粉絲的忠誠度／120
4. 打造主播的專屬IP，實力圈粉／124
5. 打造粉絲社群，積蓄私域流量池／128
6. 社群管理：粉絲運營與維護的技巧／131

第六章 直播籌備：做好直播前的準備工作

1. 團隊搭建：組建高效直播團隊，各司其職／136
2. 硬件籌備：選用合適的直播設備／140
3. 腳本設計：內容覆蓋直播全流程／144

目 錄

4. 直播話術：服飾直播話術基礎知識／148
5. 直播籌備：做好直播帶貨的前期準備工作／151
6. 宣傳預熱：吸引更多粉絲關注直播／156

第七章 帶貨實戰(zhàn)：直播帶貨的實施全流程

1. 主播開場，合理調動氣氛／162
2. 避免冷場的直播間聊天技術／167
3. 掌握直播間的留人術，保持直播間熱度／171
4. 發(fā)揮場控作用，控制直播節(jié)奏／175
5. 細致講解賣點，提供銷售理由／178
6. 高度專業(yè)化：高效換裝，快速過款／182

第八章 成交轉化：提升直播帶貨的轉化率

1. 打消顧慮：讓粉絲放心大膽消費／188
2. 感官刺激：激發(fā)粉絲的下單欲望／191
3. 塑造買點：給粉絲一個購買的理由／195
4. 直擊痛點：針對粉絲痛點去說服／199
5. 消除猶豫：讓粉絲第一時間付款／202

第九章 售后復盤：兌現銷售承諾，做好售后復盤

1. 售后復盤：直播復盤的方法與步驟／208
2. 售后服務：第一時間處理售后問題／213
3. 退貨難題：如何應對退貨率居高不下／216
4. 差評管理：及時回應，制造圍觀熱點／220
5. 售后投訴：妥善處理客戶的不滿與投訴／224