輕松拿結(jié)果:暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售鐵軍》作者、阿里鐵軍銷(xiāo)售戰(zhàn)神新作 中信出版社
定 價(jià):69 元
都說(shuō)銷(xiāo)售簽單越來(lái)越難,難在哪?企業(yè)的預(yù)算減少,遠(yuǎn)距離溝通成本增加,客戶(hù)決策流程長(zhǎng)、變數(shù)大……當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不再水深魚(yú)多,只有能打硬仗的團(tuán)隊(duì)才會(huì)取得奪目的業(yè)績(jī)!賀學(xué)友根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)新變化,全面升級(jí)銷(xiāo)售簽單三板斧:同頻,從普通銷(xiāo)售到團(tuán)隊(duì)管理者,各司其職,人效提升;同力,用成體系、高效率的方法組團(tuán)打硬仗;同欲,上下齊心,力出一孔,始終保持高昂的士氣和拼搏的熱情。打造同頻、同力、同欲的銷(xiāo)售鐵軍,在成交難的形勢(shì)下也能輕松拿結(jié)果。
1,暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售鐵軍》作者、阿里銷(xiāo)售戰(zhàn)神賀學(xué)友,立足國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)新特點(diǎn),三年厚積薄發(fā),全面升級(jí)打法,同頻、同力、同欲分別針對(duì)性解決人效、業(yè)績(jī)、士氣三方面問(wèn)題,適合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境,具有超強(qiáng)指導(dǎo)性。2,包括華為云、有贊等在內(nèi)的千余企業(yè)、百萬(wàn)銷(xiāo)售人員的一線(xiàn)培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),深諳toB、toC銷(xiāo)售之道,匯集大量拓展、溝通、簽單經(jīng)驗(yàn),用實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)話(huà)。3,不僅幫助銷(xiāo)售從業(yè)者拿業(yè)績(jī),更關(guān)注他們的職業(yè)進(jìn)階、團(tuán)隊(duì)管理等長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題,適合市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者閱讀,更適合創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)閱讀。
暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售鐵軍》作者,阿里鐵軍銷(xiāo)售戰(zhàn)神,曾獲得11個(gè)銷(xiāo)售冠軍,是44%首面首簽紀(jì)錄保持者,人效業(yè)績(jī)管理雙增長(zhǎng)第一名。現(xiàn)為驛知行銷(xiāo)售鐵軍創(chuàng)始人,他的銷(xiāo)售六脈神劍管理十二板斧等課程,專(zhuān)注教授實(shí)戰(zhàn)干貨。他幫助了十幾萬(wàn)銷(xiāo)售人成長(zhǎng)、成功,線(xiàn)下共服務(wù)如有贊、華為云等上百家企業(yè),幫助他們打造屬于自己的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)。其中不乏人效翻倍、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%的成功案例。
序:簽單再難,也能輕松拿結(jié)果
引言:打造同頻、同力、同欲的銷(xiāo)售鐵軍
第一部分 同頻第一章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要能攻城略地 有眼光:找到挑大梁的員工 培養(yǎng)人:激活銷(xiāo)售的戰(zhàn)斗狀態(tài) 留住人:讓新人易上手、成長(zhǎng)快 用對(duì)人:搭建銷(xiāo)售員的職業(yè)坐標(biāo) 拉一把:給方法,給協(xié)助,給授權(quán)
第二章 管理者要做定海神針 管理者的三張面孔 規(guī)定動(dòng)作做到位,才能提高人效 要抓大放小,也要控制節(jié)點(diǎn)
第二部分 同力第三章 以最高目標(biāo)為行動(dòng)準(zhǔn)繩 先做好復(fù)盤(pán),再定目標(biāo) 三步打破小富即安的增長(zhǎng)瓶頸 樹(shù)立銷(xiāo)售標(biāo)桿,讓強(qiáng)者更強(qiáng) 共同做大蛋糕的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)
第四章 用戰(zhàn)術(shù)拿下業(yè)績(jī) 客戶(hù)開(kāi)發(fā):精準(zhǔn)挖掘并跟進(jìn)溝通 巧妙預(yù)約:讓客服順理成章接受拜訪 有效拜訪:成為掌控全場(chǎng)的行業(yè)專(zhuān)家 報(bào)價(jià):弄懂客戶(hù)的預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn) close逼單:臨門(mén)一腳拿結(jié)果 二次開(kāi)發(fā):提升復(fù)購(gòu)率,讓客戶(hù)變成回頭客 銷(xiāo)售魚(yú)塘:最大限度轉(zhuǎn)化社交資源
第五章 用制度保障業(yè)績(jī) 鐵的紀(jì)律才能拿到鐵的結(jié)果 制度要兼具嚴(yán)肅性與普適性 售后:使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行溯源 強(qiáng)制公開(kāi)與撿回:客戶(hù)信息是團(tuán)隊(duì)財(cái)富 及時(shí)迭代與完善,制度要長(zhǎng)期有效
第三部分 同欲第六章 有凝聚力才有簽單戰(zhàn)斗力 管理者有擔(dān)當(dāng)才能上下齊心 一鼓作氣,首面首簽的亮劍精神 用鐵的意志拿下鐵的成績(jī) 穩(wěn)定住、延續(xù)好團(tuán)隊(duì)的絕佳狀態(tài) 疏導(dǎo)與解決團(tuán)隊(duì)的負(fù)面情緒
后記