本書以信息通信技術ICT（Information Communication Technology）產(chǎn)業(yè)為背景，以職業(yè)崗位工作任務為導向，以培養(yǎng)學習者應具備的專業(yè)知識、技能、工具及解決問題的能力為目標，深度融入課程思政，突出工匠精神、最終形成 “初識ICT營銷”、“夯實ICT營銷基石-營銷素養(yǎng)”、“挖掘客戶需求”、“ICT 營銷技巧實戰(zhàn)-客戶拜訪”和“ICT營銷板上釘釘-簽約談判”五大內(nèi)容模塊，每個模塊下設計多個項目任務，每個項目又分為項目導讀、任務引入、相關知識、任務分析、案例解析、技能訓練、任務總結(jié)、課程思政等環(huán)節(jié)。全書的項目內(nèi)容主要包括分類ICT項目、制定營銷策略、設計調(diào)查問卷、開展營銷素養(yǎng)拓展訓練、SPIN銷售技巧實戰(zhàn)、輕松搞定客戶拜訪實戰(zhàn)、產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)實戰(zhàn)、輕松搞定商務談判實戰(zhàn)等。