《高職高�！笆�二五”規(guī)劃精品教材：財經(jīng)商貿(mào)系列教材：推銷實務》特色：1.全面性。本教材不僅講解了作為二名推銷人員所應具備的素質(zhì)，而且還向?qū)W生講明了怎樣開展推銷前的準備工作，然后去尋找目標顧客、約見與接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促成交易與簽訂合同、加強對顧客的管理，最后回收貨款，這就是推銷的全部過程。學完本教材的內(nèi)容，也就完成了一次推銷任務。
    2.實用性。本教材配有大量的案例資料和情景資料，讓學生感受推銷環(huán)境，找到正確解決推銷過程中可能遇到的一些問題的處理方法和技巧。在仿真的推銷環(huán)境中，學習作為一名優(yōu)秀推銷人員所應具備的推銷技巧和能力。學生還可結合案例資料和情景資料，模仿對應的操作范例，迅速掌握推銷工作的基本方法。
    3.新穎性。本教材增加了知識拓展和許多走在推銷前列的一些推銷故事，并適當編寫了世界級推銷大師在推銷生涯中積累起來的經(jīng)驗和心得體會。教材內(nèi)容始終突出職業(yè)教育的特點，即“就業(yè)為導向，能力為根本”，力圖培養(yǎng)學生的推銷技能。