上篇
原一平傳


第一章　逆境

01　小引：原一平其人　·　004
02　鄉(xiāng)村惡少　·　007
03　艱辛的求職　·　012
04　辦公桌事件　·　017
05　一塊二的西裝　·　022
06　“吃不起”和“不想吃”　·　028
07　“3·27”大捷：搞定第一單　·　034


第二章　重生

01　“保險(xiǎn)推銷(xiāo)員與狗，不得入內(nèi)”　·　040
02　推銷(xiāo)與禪　·　045
03　洗心革面　·　050
04　婚后生活　·　055

第三章　蛻變

01　挑戰(zhàn)“外野大將軍”　·　060
02　“攻占”三菱公司　·　065
03　打通學(xué)、政、商三界　·　070
04　勇做攔路虎　·　075

第四章　攀登　

01　原一平“出軌”　·　080
02　切腹的賭約　·　085
03　交心的保單　·　090
04　推銷(xiāo)員的尊嚴(yán)　·　095
05　“名偵探”原一平　·　100
06　把保險(xiǎn)賣(mài)給麥克阿瑟　·　104


下篇
推銷(xiāo)員手記


第五章　推銷(xiāo)員應(yīng)該克服的五種負(fù)面心理

01　粗心：七十一次拜訪　·　112
02　自卑：推銷(xiāo)員的“毒品”　·　118
03　消極：喜歡“自虐”的原一平　·　124
04　偏見(jiàn)：客戶(hù)的畫(huà)像　·　128
05　虛偽：做推銷(xiāo)的大忌　·　133

第六章　提升個(gè)人魅力

01　“相由心生”是真的嗎　·　138
02　著裝的技巧　·　142
03　三十八種笑容　·　146
04　修煉氣質(zhì)　·　151

第七章　尋找客戶(hù)的技巧

01　向日本天皇賣(mài)保險(xiǎn)的原一平：蛙跳戰(zhàn)術(shù)　·　156
02　不怕失敗，當(dāng)機(jī)立斷　·　160
03　干洗店里做成的大單：搜集信息　·　164
04　建立開(kāi)拓客源的據(jù)點(diǎn)　·　168
05　客戶(hù)鑒別術(shù)　·　173
06　原一平的苦肉計(jì)：接近客戶(hù)　·　177
第八章　推銷(xiāo)實(shí)操技巧

01　避免過(guò)分推銷(xiāo)　·　184
02　學(xué)會(huì)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　·　188
03　打好突襲戰(zhàn)　·　192
04　以利動(dòng)人，掌握主動(dòng)權(quán)　·　196
05　六類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)　·　200
06　女性客戶(hù)　·　211

第九章　推銷(xiāo)話(huà)術(shù)　

01　口才是什么　·　216
02　話(huà)術(shù)八忌　·　221
03　CLOSE五步成交法　·　226
04　高情商話(huà)術(shù)　·　230
05　電話(huà)銷(xiāo)售　·　235
06　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售　·　240