本書對(duì)應(yīng)課程為高等院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)必修課程之一，前兩版累計(jì)銷售25000冊(cè)。本書系統(tǒng)地介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，并對(duì)談判中涉及的多學(xué)科知識(shí)進(jìn)行了適當(dāng)發(fā)散。在進(jìn)行理論講解的同時(shí)，配以各種小專欄，以期將學(xué)生帶入談判場(chǎng)景中，更直觀地思考具體問(wèn)題，以加深對(duì)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。第三版主要是在第二版的基礎(chǔ)上，內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)，案例更新。本書具有以下特點(diǎn)：（1）理論凝練，脈絡(luò)清晰。本書系統(tǒng)地介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，并對(duì)談判中涉及的多學(xué)科知識(shí)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)陌l(fā)散，為學(xué)生自我提高打下了基礎(chǔ)。（2）置身實(shí)景，再現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)。本書在進(jìn)行理論講解的同時(shí)，配以各種小專欄，以期將學(xué)生代入談判場(chǎng)景，更直觀地思考具體問(wèn)題，加深對(duì)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用。（3）指引路徑，立足共贏。本書不僅可以幫助學(xué)生掌握國(guó)際商務(wù)談判的知識(shí)，提高談判能力，更重要的是可以使學(xué)生養(yǎng)成尊重談判對(duì)手的習(xí)慣，形成“共贏”的談判理念。本書既可以作為高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、工商管理等專業(yè)本科生教材，也可以作為外貿(mào)相關(guān)從業(yè)人員的參考書。