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立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書(shū):銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(4)(土地、房產(chǎn)、交通)

立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書(shū):銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(4)(土地、房產(chǎn)、交通)

定  價(jià):40 元

叢書(shū)名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書(shū)

        

  • 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
  • 出版時(shí)間:2013/6/1
  • ISBN:9787504967596
  • 出 版 社:中國(guó)金融出版社
  • 中圖法分類(lèi):F830.48 
  • 頁(yè)碼:214
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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  激發(fā)客戶(hù)經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價(jià)值的活力選擇信貸客戶(hù)就是一個(gè)妥協(xié)的過(guò)程,公司業(yè)務(wù)部門(mén)和信貸風(fēng)險(xiǎn)審批部門(mén)彼此妥協(xié)。公司業(yè)務(wù)部門(mén)希望適度降低要求,這樣滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)會(huì)更多;信貸審批部門(mén)希望提高標(biāo)準(zhǔn),這樣可以更有效地控制風(fēng)險(xiǎn),而能夠達(dá)到審批標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)數(shù)量會(huì)有一定程度的下降,所以要有一定程度的彼此妥協(xié),既能達(dá)到信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)又有真正營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的客戶(hù)。采取雙邊業(yè)務(wù)方式吸收存款,我們給企業(yè)提供融資或融信支持,企業(yè)給我們回報(bào)存款。千萬(wàn)不要做單邊存款業(yè)務(wù),單邊存款業(yè)務(wù)僅靠人情和關(guān)系維護(hù),合作很難持久,同時(shí)吸收存款成本極高。雙邊存款業(yè)務(wù)以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動(dòng)存款,銀企彼此為商業(yè)伙伴,實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的協(xié)同和共贏,這是商業(yè)銀行的長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。最高明的銀行客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售方式:企業(yè)融資顧問(wèn)服務(wù)+產(chǎn)品金融服務(wù)方案,有效指導(dǎo)客戶(hù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和融資方式,同時(shí)配套提供銀行的產(chǎn)品金融服務(wù)方案。商業(yè)銀行要用保守的眼光看企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表,看企業(yè)的資產(chǎn)用減法,將無(wú)效的資產(chǎn)都剪掉,不要心疼?雌髽I(yè)的負(fù)債用加法,將應(yīng)付賬款和很多假投資、真借貸的股本資金考慮進(jìn)入負(fù)債。商業(yè)銀行銷(xiāo)售金融產(chǎn)品要因人而異,周轉(zhuǎn)速度快的流通類(lèi)企業(yè)適合使用銀行承兌匯票,通過(guò)循環(huán)使用銀行承兌匯票創(chuàng)造存款;周轉(zhuǎn)速度慢的制造類(lèi)適合使用商業(yè)承兌匯票,通過(guò)商業(yè)承兌匯票創(chuàng)造關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì);周轉(zhuǎn)速度更慢而利潤(rùn)極高的開(kāi)發(fā)商適合辦理貸款,提供資金批發(fā)信貸創(chuàng)造利潤(rùn)。商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)不可一成不變。
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