隨著互聯(lián)網的普及,基于電子商務的零售業(yè)獲得了飛速發(fā)展,特別是隨著各種移動終端的廣泛應用,消費者越來越青睞網絡購物。如何在如此巨大市場“蛋糕”中分得更大的份額,是企業(yè)界普遍關注的問題!毒W絡零售市場產品競爭策略研究:基于供應鏈理論視角》以此為出發(fā)點,通過構建模擬現(xiàn)實網絡市場的模型,探討廠商在網絡零售市場中如何選擇有利的市場競爭策略以獲取更大利益的問題。
《網絡零售市場產品競爭策略研究:基于供應鏈理論視角》首先將產品類型進行界定,然后對不同類型的產品,有針對性的提出不同的市場競爭策略。
《網絡零售市場產品競爭策略研究:基于供應鏈理論視角》的研究工作和結論主要包括以下幾個方面:(1)在同質產品的網絡零售市場競爭策略問題研究中,從建立模擬網絡零售市場競爭模型入手,探索同質產品網絡零售市場競爭策略問題。在此基礎上,從供應鏈整體視角,進一步分析廠商選擇何種產品網絡零售渠道更有利的問題。(2)在水平差異化產品的網絡零售市場競爭策略問題中,由于電子商務環(huán)境下距離不足以作為產品水平差異化的特征,《網絡零售市場產品競爭策略研究:基于供應鏈理論視角》通過構建模擬現(xiàn)實市場的二次函數(shù)模型,對廠商網絡零售市場競爭策略進行分析,得出了影響水平差異化的關鍵因素——消費者心流體驗強度,其值越大的產品其市場競爭優(yōu)勢越明顯,心流體驗強度的相對強弱決定了市場競爭的格局,它為只有水平差異化產品參與市場競爭提出了一種有效的解決方案。(3)垂直差異化產品網絡零售市場競爭策略研究,此處,對網絡零售市場中普遍存在的三種不同類型垂直差異化產品分別進行研究(4)由于平臺提供商在網絡市場經濟中具有二重身份:一是作為網絡市場經濟的參與者,是企業(yè),盈利是他的目的;二是作為網絡市場秩序監(jiān)督管理者,他有責任和義務去維護良好的網絡經濟運行環(huán)境。
《網絡零售市場產品競爭策略研究:基于供應鏈理論視角》針對不同類型產品的網絡零售供應鏈市場競爭策略分別進行研究,該研究的主要結論可以在一定程度上豐富供應鏈管理的理論體系,對拓寬網絡零售供應鏈的研究范圍,具有一定的理論參考價值。本研究將網絡零售供應鏈納入整體分析框架,探索在產品同質化條件下網絡零售市場競爭策略問題,特別是在產品不同差異化條件下,研究了網絡零售市場競爭策略,以及在網絡零售商信用缺失條件下的平臺提供商網絡市場治理機制問題。本研究對指導市場競爭參與者在網絡零售市場選擇有利的市場競爭策略方面,具有一定的實踐價值。
隨著電子商務的飛速發(fā)展,消費者越來越青睞網絡購物,由此,網絡零售市場競爭問題也成為當今研究的熱點問題。已有文獻較側重于廠商之間競爭關系的研究,且多基于價格決定需求的實體市場經濟理論,而網絡市場的虛擬性以及消費者需求的易變性,必然使得市場需求轉向由受多因素影響的網購消費者效用來決定。不同類型產品如何參與市場競爭,是由產品本身的特性以及消費者的市場反應決定的,且網絡市場供應鏈成員也從廠商和消費者擴大到平臺提供商,使得虛擬環(huán)境下的網絡市場競爭情況變得更為復雜。為此,本書在借鑒已有研究成果的基礎上,將網絡零售市場納入整體理論分析框架,以網購消費者效用為主線,從供應鏈視角重新審視和分析市場競爭特點,拓展和改進已有市場競爭策略模型,運用博弈論等方法,對網絡零售市場競爭策略問題進行深入研究。
克萊因(Klein,1998)最早開始探索適宜網絡銷售的產品類型,隨著時代的發(fā)展,適宜網絡市場銷售的產品種類不斷增多,但鮮有學者對此進行細致的研究。本書首先從研究適宜網絡市場銷售的產品類型入手,將目前適宜網絡銷售的產品分為同質品和差異化產品兩大類,又將差異化產品分為水平差異化產品和垂直差異化產品,且將垂直差異化產品進一步細分為異質品和存在再制造品的消耗品,基本涵蓋了網絡零售市場的產品類型。然后,針對不同類型產品的市場競爭特點展開研究,本書的研究工作和相關結論主要包括以下幾個方面。
(1)由于銷售渠道是所有廠商極為關注的重要問題之一,所以,本書首先研究產品網絡銷售渠道選擇策略問題,通過分析虛擬網絡市場產品渠道銷售的特點,構建渠道差異化參數(shù)模型,運用博弈論和約束規(guī)劃等方法,對各種渠道競爭策略進行對比分析,并給出不同渠道差異化條件下的渠道策略優(yōu)劣排序,為廠商選擇適宜的網絡渠道策略銷售商品提供一定的參考。
。2)在同質品網絡零售市場競爭策略問題研究中,首先依據制造商、網絡零售商和網購消費者的市場競爭特點構建網絡市場競爭模型,運用博弈論方法,從個體理性和聯(lián)合理性視角對比分析,得出了集中決策供應鏈收益優(yōu)于分散決策供應鏈收益的結論,并進一步研究了集中決策利潤的“合理”分配以及同質品“價格戰(zhàn)”的內在機理問題,并提出了一種同質品價格惡性競爭的解決方案。
張娟:女,1973年11月出生于山東人,現(xiàn)為山東建筑大學商學院副教授,主要研究方向為產業(yè)組織與供應鏈管理,曾以第一作者發(fā)表CSSCI和EI來源期刊論文多篇。
第1章 導論
1.1 研究背景
1.2 研究目標與意義
1.3 研究內容
1.4 主要創(chuàng)新點
第2章 文獻綜述
2.1 電子商務與網絡零售
2.2 同質品和差異化產品
2.3 供應鏈理論及研究述評
2.4 博弈論理論及應用
2.5 本章小結
第3章 產品網絡銷售渠道選擇策略研究
3.1 引言
3.2 基于差別化參數(shù)的渠道模型建立
3.3 模型求解
3.4 渠道策略分析
3.5 本章小結
第4章 同質品網絡零售市場競爭策略研究
4.1 引言
4.2 基于敏感參數(shù)的同質品市場競爭模型建立
4.3 同質品市場競爭策略研究
4.4 集中決策利潤的“合理”分配
4.5 算例分析
4.6 本章小結
第5章 同質品網絡市場價格惡性競爭問題解決方案研究——利用產品的水平差異化特征
5.1 引言
5.2 基于水平差異化參數(shù)的同質品市場競爭模型建立
5.3 模型求解
5.4 市場競爭分析
5.5 算例分析與模擬仿真
5.6 本章小結
……
第6章 異質品網絡零售市場競爭策略研究
第7章 存在再制造品的消耗品網絡零售市場競爭策略研究
第8章 平臺提供商網絡零售市場競爭策略研究
第9章 結論與展望
參考文獻