總序
隨著移動互聯(lián)、萬物互聯(lián)時代的到來，法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了更多的機遇和挑戰(zhàn)，這也意味著，這個時代對法律服務(wù)的效率和質(zhì)量提出了更高要求。法律服務(wù)的效率和質(zhì)量問題，說到底是法律服務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)改革的問題，供給側(cè)改革與創(chuàng)新將成為破解當(dāng)前律師行業(yè)發(fā)展“瓶頸”的重要路徑選擇。
我注意到，深圳市律師協(xié)會九屆理事會明確回歸和聚焦律師專業(yè)化建設(shè)，著力供給側(cè)改革與創(chuàng)新，并在統(tǒng)籌規(guī)劃專業(yè)委員會的定位和職責(zé)、組織引導(dǎo)律師著書立說等方面做了許多實實在在的工作。目前，深圳律師在專業(yè)學(xué)習(xí)、專業(yè)研究和專業(yè)成果轉(zhuǎn)化等方面已經(jīng)卓有成就。在短短兩年多的時間里，深圳市律師協(xié)會已經(jīng)出版各類律師著作近二十部，部分專著再版，部分作者被邀請參與全國性的專業(yè)會議，可以說受到了業(yè)界廣泛關(guān)注和高度肯定。深圳律師的專業(yè)化建設(shè)大大激發(fā)了深圳律師行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。在此，我要對深圳市律師協(xié)會在行業(yè)發(fā)展和專業(yè)化建設(shè)中所發(fā)揮的積極作用點一個大大的“贊”。
律師的專業(yè)化既是社會分工的必然，也是法律服務(wù)業(yè)縱深發(fā)展的必然。律師當(dāng)以專業(yè)為本，當(dāng)以服務(wù)立命。深圳律師應(yīng)當(dāng)以追求極致的匠人精神夯實專業(yè)基礎(chǔ)，從而以專業(yè)化的服務(wù)滿足客戶多樣化、個性化、精細(xì)化的需求。只有這樣孜孜不倦的追求，我們深圳律師才有可能在厚重積蓄后，形成并爆發(fā)出強大的發(fā)展后勁。
深圳律師是全國律師改革和創(chuàng)新的先行先試者，尤其是在房地產(chǎn)、金融證券、知識產(chǎn)權(quán)、國際貿(mào)易、法治政府等專業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域做出了許多開創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。2016年11月24日，深圳執(zhí)業(yè)律師人數(shù)突破萬人大關(guān)，整個行業(yè)的后續(xù)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。
從供給側(cè)改革與創(chuàng)新的角度，深圳律師業(yè)需要繼續(xù)加強法律服務(wù)需求端研發(fā)，努力推出更貼近各類主體需求的法律服務(wù)產(chǎn)品；需要繼續(xù)加快專家型律師、領(lǐng)軍型律師的培養(yǎng)，努力形成完備的法律服務(wù)人才結(jié)構(gòu)；需要繼續(xù)拓寬專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展路徑，努力精準(zhǔn)對接日新月異的經(jīng)濟社會發(fā)展的方方面面。如此，深圳律師才能呈現(xiàn)與深圳這座城市相匹配的活力與影響力，深圳才有望成長為中國南方實至名歸的法律服務(wù)高地。
“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。”深圳律師業(yè)的光榮與夢想，離不開我們大家持之以恒的堅守和實踐，更有賴于我們大家繼續(xù)為之奮斗、艱苦奮斗、長期艱苦奮斗……
是為序。
蔣溪林
深圳市司法局局長
二○一六年十一月二十六日

專業(yè)引領(lǐng)發(fā)展積淀成就未來
專業(yè)化是律師行業(yè)發(fā)展的必然趨勢之一。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能快速發(fā)展和社會分工不斷細(xì)化的社會背景下，面對日趨激烈的競爭環(huán)境和不斷更新的法律服務(wù)需求，專業(yè)化對律師們而言，不僅是發(fā)展問題，也是生存問題。
“君子務(wù)本，本立而道生�！睂�業(yè)是律師的立身之本，專業(yè)律師的成長離不開律師、律所及行業(yè)層面的共同努力。對于律師個人而言，不僅需要其在對基本業(yè)務(wù)領(lǐng)域通曉的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)與自身能力、興趣以及市場需求相結(jié)合的精準(zhǔn)定位，做出適合自己的專業(yè)選擇，也需要律師在做出選擇之后有壯士斷腕般舍棄其他案件的決心，以及甘于寂寞、潛心鉆研、持之以恒的匠人精神。對于律所而言，需要其有相應(yīng)的團(tuán)隊協(xié)作氛圍、合理的人才培養(yǎng)及激勵體制、科學(xué)的業(yè)務(wù)調(diào)配機制、強有力的組織形式和執(zhí)行機構(gòu)。而對于協(xié)會而言，就需要加大投入，為律師的專業(yè)化發(fā)展提供支持和保障，搭建交流合作平臺，鼓勵律師、律所朝向?qū)�業(yè)化發(fā)展。同時，加強與社會各界的交流聯(lián)系，開拓專業(yè)領(lǐng)域，注重法律需求的引導(dǎo)和法律服務(wù)市場的培育，為專業(yè)律師發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。
深圳律協(xié)資助會員出版實務(wù)專著的初衷，就在于倡導(dǎo)律師專業(yè)化發(fā)展，引導(dǎo)深圳律師和律師事務(wù)所不斷做精、做強；也希冀能借此推出行業(yè)專業(yè)領(lǐng)軍人物，在全國專業(yè)化發(fā)展的浪潮中樹立一批深圳律師的專業(yè)品牌。2012年至今，協(xié)會資助會員出版實務(wù)專著的工作已連續(xù)開展六年，累計出版律師實務(wù)專著二十余本，涵蓋建設(shè)工程、婚姻家事、刑事、知識產(chǎn)權(quán)、投融資、勞動關(guān)系等多個專業(yè)領(lǐng)域；舉辦律師專著出版交流論壇兩次，邀請律師作者、專業(yè)審稿人、出版社編輯三方人員共同探討如何將律師豐富的實務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)理念凝練成實務(wù)專著。這些工作的開展在調(diào)動深圳律師撰寫專著積極性、提升深圳律師專著寫作水準(zhǔn)、提高深圳律師業(yè)內(nèi)知名度和影響力等方面取得一定的成效。
“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海�！苯窈�，深圳律協(xié)還將持續(xù)推動律師實務(wù)專著出版工作，引導(dǎo)深圳律師多總結(jié)、多思考、多研究，不斷提升專業(yè)能力和專著水平；同時，還將在業(yè)內(nèi)營造濃厚的專業(yè)研究和著書立說氛圍，傳承和發(fā)揚深圳精神，讓深圳律師成為中國律師界一面亮麗的旗幟。
林昌熾
深圳市律師協(xié)會會長
二○一八年六月

回歸專業(yè)崇尚專業(yè)
律師專業(yè)化不僅僅源于社會分工的細(xì)化和知識結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化，也因為法律事務(wù)在多樣化前提下逐漸呈現(xiàn)專門性趨勢，需要律師專業(yè)技能的精細(xì)化以提供有針對性的解決方案，通才式解決某類案件或法律事務(wù)越來越困難。當(dāng)事人合法利益的*大化有賴于律師能夠游刃有余地運用法律的精深技藝，給出更專業(yè)的答案。
不少律師不太愿意在當(dāng)事人或者同行面前坦言自己不懂某專業(yè)，也不愿意在專業(yè)細(xì)分方面做出改變的努力，這不僅不利于其自身專業(yè)領(lǐng)域知名度的打造，也失去了律師走專業(yè)化發(fā)展方向的機會。我們要放棄那種“博”即“精品”的認(rèn)識和做法，直面自己的專業(yè)定位，在律師服務(wù)市場激烈競爭中打“差異化”“專業(yè)化”這張牌，努力將自身打造成所在專業(yè)領(lǐng)域的“精品”。
我們提倡的回歸專業(yè)、崇尚專業(yè)并不是一句口號，它張揚的是一種職業(yè)思想、觀念和意識，同時也要落實為執(zhí)業(yè)過程中的行為準(zhǔn)則和價值堅守，在形成行業(yè)共識的基礎(chǔ)上引領(lǐng)律師行業(yè)發(fā)展，達(dá)到更高的水平。擺在讀者面前的這套《深圳律師實務(wù)叢書》就是我們落實回歸專業(yè)和崇尚專業(yè)的例證，并借此向全行業(yè)傳遞崇尚專業(yè)的精神。
經(jīng)驗應(yīng)該被總結(jié)和傳承。因地緣和政策優(yōu)勢，深圳律師在房地產(chǎn)、融資、科技創(chuàng)新、海商、國際貿(mào)易、破產(chǎn)清算、勞動等法律事務(wù)方面有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗。深圳律師協(xié)會組編這套叢書，體現(xiàn)深圳律師在部分領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)狀況和專業(yè)技能，希望成為豐富律師專業(yè)化的重要素材，并作為專業(yè)化樣本能夠?qū)β蓭煂�業(yè)化水平提高有所幫助。
是為序。
高樹
時任深圳市律師協(xié)會會長
二〇一六年三月

專業(yè)化是律師行業(yè)發(fā)展的支柱
中國的律師行業(yè)經(jīng)過30年的恢復(fù)與發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，但是，與現(xiàn)代發(fā)達(dá)國家的律師行業(yè)相比，我們?nèi)匀惶幱凇俺跫夒A段”，與國家政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展不能匹配。將律師行業(yè)“做強、做大”仍是業(yè)內(nèi)*強的呼聲。個人理解“做強、做大”，無外乎專業(yè)化、規(guī)�；�、規(guī)范化、品牌化建設(shè)，而其中專業(yè)化實乃律師行業(yè)發(fā)展的支柱。
按照現(xiàn)代廣泛運用的利伯曼“專業(yè)化”標(biāo)準(zhǔn)的定義解釋，所謂“專業(yè)”，就應(yīng)當(dāng)滿足以下基本條件：一是范圍明確，壟斷地從事社會不可缺少的工作；二是運用高度的理智性技術(shù)；三是需要長期的專業(yè)教育；四是從事者個人、集體均具有廣泛自律性；五是專業(yè)自律性范圍內(nèi)，直接負(fù)有作出判斷、采取行為的責(zé)任；六是非營利性，以服務(wù)為動機；七是擁有應(yīng)用方式具體化了的倫理綱領(lǐng)。
就律師行業(yè)而言，專業(yè)化應(yīng)以專業(yè)律師為基礎(chǔ)，即律師根據(jù)特長和優(yōu)勢，精通本專業(yè)的法律規(guī)定和法理精髓，專門或偏重某一項或某幾項法律事務(wù)；律師專業(yè)化以專業(yè)化的律師事務(wù)所為標(biāo)志，即律師事務(wù)所主要人員和業(yè)務(wù)是為某個或某幾個法律服務(wù)領(lǐng)域提供專門法律服務(wù)，具有自己的專業(yè)品牌；律師專業(yè)化以實現(xiàn)全行業(yè)的專業(yè)化*終目標(biāo)，即大多數(shù)執(zhí)業(yè)律師符合律師的專業(yè)化，形成自覺學(xué)習(xí)、研究法學(xué)理論與律師實務(wù)的風(fēng)氣和專業(yè)習(xí)慣，大多數(shù)律師事務(wù)所具有鮮明的專業(yè)品牌。
律師要實現(xiàn)專業(yè)化，首先要專業(yè)明確，確定適合自己的法律服務(wù)領(lǐng)域，之后針對該法律服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行長期的專業(yè)研修，在該法律服務(wù)領(lǐng)域有自己的實務(wù)和理論研究成果，*終擁有業(yè)內(nèi)公認(rèn)能熟悉處理法律服務(wù)領(lǐng)域問題的專業(yè)技能。當(dāng)然，專業(yè)化也是一個“舍得”過程，選擇專業(yè)化就意味著舍棄某些自己熟悉且收入頗豐的業(yè)務(wù)，甚至要忍受短期內(nèi)業(yè)務(wù)量下降的痛苦。只有專注才有專業(yè)，如果不舍棄已擁有的某些業(yè)務(wù)，心不能專，則難以在專業(yè)領(lǐng)域獲得成就。此外，在長期執(zhí)業(yè)過程中加入或組建一個強大的專業(yè)律師團(tuán)隊，也是律師成就專業(yè)之路不可或缺的途徑。
律師專業(yè)化是一項艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，除了律所在中長期發(fā)展目標(biāo)上確定專業(yè)化方向，為律師和律師團(tuán)隊提供專業(yè)發(fā)展環(huán)境之外，律師協(xié)會也應(yīng)為律師行業(yè)的專業(yè)化分工和發(fā)展提供完善的制度保障和政策支持，并且應(yīng)該加大對律師專業(yè)化的培訓(xùn)力度，為律師的專業(yè)化發(fā)展提供堅強的智力支撐。
資助會員出版實務(wù)專著是深圳律協(xié)確定的一項具體工作和一項智力工程，目的有兩個：一個是倡導(dǎo)律師的專業(yè)化發(fā)展，引導(dǎo)深圳律師和律師事務(wù)所普遍走上專業(yè)發(fā)展的道路；另一個是推出行業(yè)專業(yè)領(lǐng)軍人物，在全國專業(yè)化發(fā)展的浪潮中樹立一批深圳律師專業(yè)品牌。
深圳律協(xié)將每年資助出版一批律師實務(wù)專著，期許借此倡導(dǎo)專業(yè)發(fā)展之路，弘揚專業(yè)研究之風(fēng)，發(fā)出業(yè)界深圳之聲，更期許借此涌現(xiàn)一批律師專業(yè)領(lǐng)軍人物。
余俊福
時任深圳市律師協(xié)會會長
二〇一二年一月

前言
如果有一個資料多達(dá)數(shù)百頁的案件需要你代理，你將如何處理繁雜的案件材料？
如果你正在處理的案件法律關(guān)系錯綜復(fù)雜、事實撲朔迷離，你將如何確定案件的處理要點？
如果筆者參與處理過的多起疑難復(fù)雜案件*終反敗為勝，你是否愿意傾聽背后的故事？
本書以筆者參與處理的真實案件為例，分享整理案件材料、繪制輔助文件、分析案件要點、庭審技巧以及確定訴訟策略和運用程序規(guī)則的經(jīng)驗與方法，探討影響疑難復(fù)雜民商事案件處理結(jié)果的關(guān)鍵因素，以求在處于不利地位時捕捉到反敗為勝的機會。第*篇主要分享收集、整理、分析案件材料以及繪制相關(guān)輔助文件的經(jīng)驗；第二篇主要探討處理案件應(yīng)當(dāng)具備的思維方式、工作方法以及影響案件處理結(jié)果的關(guān)鍵因素；第三篇針對民商事案件的庭審特點，介紹庭審前后的工作方法和經(jīng)驗；第四篇主要介紹如何確定訴訟策略以及運用訴訟程序，實現(xiàn)客戶目標(biāo)；第五篇主要介紹提高處理案件能力的方法。其中案例2-5貫穿本書第*篇至第五篇有關(guān)內(nèi)容。
隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展以及中國特色社會主義法律體系的逐步完善，經(jīng)濟活動所對應(yīng)的交易模式日趨復(fù)雜，同一交易涉及的主體亦日趨多樣，由此導(dǎo)致部分民商事案件具有法律關(guān)系復(fù)雜、專業(yè)性強等特點，這無疑對代理律師提出了更高的要求。具備專業(yè)知識、專業(yè)思維并據(jù)此樹立專業(yè)口碑的律師團(tuán)隊，將在競爭中脫穎而出，法律服務(wù)市場的馬太效應(yīng)也將隨之出現(xiàn)，強者恒強。因此，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，形成處理民商事案件的正確思維方式，提升處理疑難復(fù)雜案件的能力，是新時代對從事民商事訴訟業(yè)務(wù)律師提出的客觀要求。
筆者從事法律工作十余年，主要執(zhí)業(yè)方向是民商事訴訟。因筆者所在團(tuán)隊以處理疑難復(fù)雜案件為主，筆者有幸參與了眾多疑難復(fù)雜案件的處理過程，親歷了多起案件反敗為勝后激動人心的場景�？偨Y(jié)辦案經(jīng)驗，筆者發(fā)現(xiàn)，盡管案情各異，受理法院不盡相同，但案件反敗為勝的關(guān)鍵大同小異。具體而言，運用科學(xué)的材料分析方法，具備法律思維和創(chuàng)造性思維，在此基礎(chǔ)上，站在請求權(quán)基礎(chǔ)和抗辯理由的角度，分析各方當(dāng)事人的主張是否符合事實和法律，是取得勝利的關(guān)鍵因素。
此外，如果能夠在訴訟過程中結(jié)合法律和實際情況，恰當(dāng)運用程序規(guī)則，確定正確的訴訟策略，則可以確�？蛻粼谠V訟過程中處于優(yōu)勢地位，從而實現(xiàn)客戶的訴訟目的，甚至達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的良好效果。
每個律師都有自己獨到的辦案方法和辦案思路，每個案件也有其特異性，因此沒有一成不變的案件處理方法，也難以確立案件處理的標(biāo)準(zhǔn)流程。但是，如果每個人都愿意真誠地分享成功經(jīng)驗，愿意探討更為有效的工作方法，對于提升律師隊伍的專業(yè)性，形成崇尚法律精神的社會風(fēng)氣，必然大有裨益。
為此，盡管能力有限，見識淺薄，筆者依然十分愿意分享經(jīng)驗，講述每個案件背后的故事。
律海無涯，訴訟有方。本書是寫給年輕律師的參考書，也是寫給法律事業(yè)的“情書”。如果你讀完本書后能夠感受到筆者的真誠，那是筆者此生的榮幸。
闕清華