《農(nóng)資市場營銷(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材》是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材,是在第1版和第2版的基礎上,根據(jù)我國農(nóng)資市場發(fā)展變化情況和多年來的教學實踐修訂的,在對原有農(nóng)資市場營銷基礎、農(nóng)資市場營銷渠道、農(nóng)資市場營銷藝術、農(nóng)資市場自我營銷四個方面內容修訂的基礎上,附錄了《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)藥管理條例》、《肥料管理辦法》等農(nóng)資相關法律法規(guī),通過學習,不僅讓學生掌握營銷工作業(yè)務基本知識、具備從事營銷一線工作的能力,同時還能及時了解國家農(nóng)資相關法律法規(guī),知法懂法,做一個遵紀守法、誠實守信、注重科學、講求實效的農(nóng)資人,真正為“三農(nóng)”服務。
《農(nóng)資市場營銷(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材》具有較強的應用性、綜合性、廣泛性、創(chuàng)新性,可以作為種植類專業(yè)或其他涉農(nóng)專業(yè)的公共選修課課本,《農(nóng)資市場營銷(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材》也特別適用于農(nóng)資企業(yè)營銷人員、即將畢業(yè)的農(nóng)業(yè)院校學生,可以作為農(nóng)資企業(yè)的培訓教材和農(nóng)業(yè)院校的教師參考書。
單元一 農(nóng)資市場營銷基礎
第一章 農(nóng)資及農(nóng)資相關市場
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資的概念及特征
二、農(nóng)資市場
三、農(nóng)資相關市場
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
第二章 我國主要農(nóng)資行業(yè)發(fā)展狀況
案例賞析
知識鏈接
一、種子行業(yè)狀況
二、肥料行業(yè)狀況
三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
第三章 農(nóng)資市場營銷相關理論
案例賞析
知識鏈接
一、市場營銷理論
二、行為科學理論
三、傳播理論
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
單元二 農(nóng)資市場營銷渠道
第四章 農(nóng)資生產(chǎn)商
案例賞析
知識鏈接
一、生產(chǎn)內容及形式
二、成立農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的條件
三、生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略
四、典型營銷模式簡介
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
第五章 農(nóng)資批發(fā)商
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資批發(fā)商類型
二、農(nóng)資批發(fā)成立程序及經(jīng)營內容
三、農(nóng)資批發(fā)商選址
四、批發(fā)商店商品采購及營銷策略
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
第六章 農(nóng)資零售商
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資零售店形式
二、設立農(nóng)資零售商店的條件及程序
三、農(nóng)資零售店商品結構
四、農(nóng)資零售店選址及店面設計
五、農(nóng)資商品采購
六、農(nóng)資零售店營銷策略
課堂活動
技能訓練
復習思考題
單元三 農(nóng)資市場營銷藝術
第七章 農(nóng)資市場營銷程序
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資營銷隊伍建設與管理
二、農(nóng)資市場調研
三、農(nóng)資市場細分與目標市場定位
四、農(nóng)資市場營銷網(wǎng)絡與渠道建設
五、客戶的建設與管理
六、培養(yǎng)顧客忠誠
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
第八章 農(nóng)資市場促銷
案例賞析
知識鏈接
一、促銷方式及特點
二、農(nóng)資市場促銷技巧及訓練
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
第九章 主要農(nóng)資商品營銷策略
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資營銷特點
二、主要農(nóng)資營銷策略
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
單元四 農(nóng)資市場自我營銷
第十章 企業(yè)需要的人才類型
案例賞析
知識鏈接
一、當今企業(yè)必須擁有的人才類別
二、世界500強企業(yè)是如何招工的
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
第十一章 大學生應該如何營銷自己
案例賞析
知識鏈接
一、禮儀營銷
二、語言營銷
三、簡歷營銷
四、行為營銷
課堂活動
技能訓練
復習思考題
相關閱讀
附錄
附錄一 《農(nóng)藥管理條例》修訂草案
附錄二 中華人民共和國種子法
附錄三 肥料登記管理辦法
參考文獻
。2)有與其生產(chǎn)的農(nóng)藥相適應的廠房、生產(chǎn)設施和衛(wèi)生環(huán)境。
。3)有符合國家勞動安全、衛(wèi)生標準的設施和相應的勞動安全、衛(wèi)生管理制度。
。4)有產(chǎn)品質量標準和產(chǎn)品質量保證體系。
。5)所生產(chǎn)的農(nóng)藥依法取得了農(nóng)藥登記。
。6)有符合國家環(huán)境保護要求的污染防治設施和措施,并且污染物排放不超過國家和地方規(guī)定的標準。
。ㄈ┏闪⒎柿仙a(chǎn)企業(yè)的條件
為了加強肥料的管理,除經(jīng)農(nóng)田長期使用,符合國家標準的肥料外,任何組織和個人生產(chǎn)、銷售的肥料、土壤調理劑、植物生長調節(jié)劑,必須經(jīng)檢驗登記方可銷售使用。外國廠商向我國推銷、贈送的肥料、土壤調理劑、植物生長調節(jié)劑也必須進行檢驗登記,未經(jīng)檢驗登記的產(chǎn)品不準進口。凡在生產(chǎn)國未注冊登記、銷售或已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品一律不給予登記。登記發(fā)證應具備的條件如下:
(1)申請單位必須是在工商行政管理機關正式登記的企業(yè),產(chǎn)(商)品有正式牌號、正式注冊的商標;氮磷鉀為主的混配(復混)肥,要有化工部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證;國外產(chǎn)品要有所在國。ㄖ荩┮陨瞎芾頇C關近期登記注冊的證明。
。2)按農(nóng)業(yè)部《關于肥料、土壤調理劑及植物生長調節(jié)劑檢驗登記暫行規(guī)定的實施細則》等六、七、八、九條要求提供資料和樣品,并附有鑒定材料和產(chǎn)品標準。
。3)微量元素肥料(包括含微量元素的復合肥)由于針對性、專用性、地域性較強,辦理登記時,需經(jīng)省(自治區(qū)、直轄市)級土肥站(處)推薦,并附有增產(chǎn)5%以上的證明材料及鑒定材料。
(4)需經(jīng)農(nóng)業(yè)部主管部門指定的。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)級土壤肥料技術單位組織進行正規(guī)的田間試驗,作出增產(chǎn)效果、經(jīng)濟效益的鑒定。
。5)提供農(nóng)業(yè)部委托的衛(wèi)生部門對申請登記產(chǎn)品作出的安全性鑒定。
。ㄋ模┏闪暳仙a(chǎn)的企業(yè)條件
(1)根據(jù)《飼料和飼料添加劑管理條例》第九條規(guī)定,設立飼料、飼料添加劑企業(yè)須經(jīng)省級飼料管理部門審查通過后,方可辦理企業(yè)登記手續(xù)。
(2)擬辦配合飼料和濃縮飼料生產(chǎn)的企業(yè)(申請人)向省飼料站提出設立申請并附可行性報告(內容包括生產(chǎn)飼料產(chǎn)品的品種、規(guī)模和生產(chǎn)廠房、設備、工藝、倉儲及技術人員;質檢機構、檢驗人員和檢驗設施等情況;生產(chǎn)環(huán)境應符合國家規(guī)定的安全、衛(wèi)生要求;有污染情況的,其防治措施應符合國家環(huán)境保護的要求),設立申請先送當?shù)仫暳瞎芾聿块T進行初審。
(3)經(jīng)企業(yè)(申請人)所在地的縣(市)或其上級飼料管理部門實地考察,簽署考察意見后連同申請逐級上報省飼料站。
(4)省飼料站根據(jù)縣、市飼料管理部門的意見,對照《飼料和飼料添加劑管理條例》規(guī)定的生產(chǎn)必備條件進行審核,必要時,由省飼料站組織實地考核,符合條件的,出具同意設立的審查意見。
……