本書在充分借鑒國際營(yíng)銷最新研究成果的基礎(chǔ)上,緊密結(jié)合我國企業(yè)在“一帶一路”倡議下走向全球市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐,系統(tǒng)闡述了國際營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、政治環(huán)境和法律環(huán)境,全面介紹了國際營(yíng)銷調(diào)研實(shí)踐、國際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,深入分析了國際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略和促銷策略,以及國際營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制。全書案例新穎,數(shù)據(jù)翔實(shí),通俗易懂,適合用作工商管理各專業(yè)的本科生教材。
2017年5月14日,習(xí)近平主席在“一帶一路”國際合作高峰論壇發(fā)表主旨演講,提出了中國進(jìn)一步推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的一系列務(wù)實(shí)舉措,決心之大、力度之強(qiáng),前所未有。中國既是“一帶一路”的倡議者,也是堅(jiān)定推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的行動(dòng)派、實(shí)干家。我國還發(fā)起創(chuàng)力、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行,設(shè)立絲路基金,舉辦首屆“一帶一路”國際合作高峰論壇、亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議、二十國集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人杭州峰會(huì)、金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會(huì)晤、亞信峰會(huì)。習(xí)近平主席率先倡導(dǎo)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體,促進(jìn)全球治理體系變革。我國國際影響力、感召力、塑造力進(jìn)一步提高。所有這些,都為我國發(fā)展?fàn)I造了良好外部條件,也為走向全球市場(chǎng)的中國企業(yè)打造了有利的營(yíng)銷環(huán)境。
我們看到,以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等為代表的新經(jīng)濟(jì)不僅在中國茁壯成長(zhǎng),而且還在“一帶一路”建設(shè)中釋放活力,成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、走出衰退泥淖的新引擎。如何用國際營(yíng)銷理論指導(dǎo)更多的中國企業(yè)“走出去”,取得“一帶一路”建設(shè)的成功,是值得廣大營(yíng)銷教育工作者研究的重要問題。
事實(shí)上,以習(xí)近平同志為核心的黨中央對(duì)營(yíng)銷問題歷來高度重視,先后做出了一系列重要指示。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷問題,習(xí)近平同志也有過許多精辟的論述和高瞻遠(yuǎn)矚的論斷。
2014年5月,習(xí)近平同志在河南考察時(shí)強(qiáng)調(diào),要“推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”。總書記“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的重要論述,從全局和戰(zhàn)略的高度,指明了提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量效益的前進(jìn)方向和實(shí)現(xiàn)路徑,廓清了建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國、品牌強(qiáng)國、營(yíng)銷強(qiáng)國的宏偉目標(biāo)和具體要求,是我們做好新形勢(shì)下營(yíng)銷工作的行動(dòng)綱領(lǐng)和重要遵循。
2015年10月18日,習(xí)近平同志在接受路透社采訪時(shí),指出:“同世界上老牌的大公司對(duì)比,中國企業(yè)走出去還缺乏經(jīng)驗(yàn),在適應(yīng)各國法律制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人員管理、當(dāng)?shù)匚幕确矫娴哪芰π枰粩嗵岣。”由此可見,?xí)主席對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的高度重視和寄予營(yíng)銷教育工作者的殷切期望。
2017年10月18日,習(xí)近平同志在黨的十九大報(bào)告中進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),要以“一帶一路”建設(shè)為重點(diǎn),堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去并重,“拓展對(duì)外貿(mào)易,培育貿(mào)易新模式,推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國建設(shè)”。習(xí)主席的重要指示為我國廣大營(yíng)銷教師指明了做好本職工作的努力方向,也是對(duì)于我們的極大鞭策和勉勵(lì)。
編寫好國際營(yíng)銷教材,培養(yǎng)千千萬萬高素質(zhì)的國際營(yíng)銷人才投入“一帶一路”建設(shè)大軍,在“一帶一路”沿線國家市場(chǎng)呈現(xiàn)出更多高質(zhì)量的中國產(chǎn)品、更多知名的中國品牌,為貿(mào)易強(qiáng)國戰(zhàn)略貢獻(xiàn)才智,是我們營(yíng)銷教師責(zé)無旁貸、理應(yīng)全力以赴的偉大事業(yè)。正是在這一時(shí)代背景下,我們編寫了這本《國際營(yíng)銷》。
該書由郭國慶、陳鳳超編著,共計(jì)15章,從國際營(yíng)銷概論、國際營(yíng)銷環(huán)境分析、國際營(yíng)銷調(diào)研、國際營(yíng)銷戰(zhàn)略、國際營(yíng)銷組合策略、國際營(yíng)銷計(jì)劃組織執(zhí)行控制等多方面對(duì)于國際營(yíng)銷的理論和實(shí)踐問題進(jìn)行了系統(tǒng)而深入的闡述。
第一章 國際營(yíng)銷概論
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際營(yíng)銷與國際營(yíng)銷管理
第二節(jié) 國際營(yíng)銷的主要理論依據(jù)
第三節(jié) 中國企業(yè)的國際營(yíng)銷
案例分析“宜賓燃面”獲準(zhǔn)進(jìn)入國際市場(chǎng)
第二章 進(jìn)入國際市場(chǎng)
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式
第二節(jié) 間接出口
第三節(jié) 直接出口
第四節(jié) 國外生產(chǎn)
案例分析星巴克的國際擴(kuò)張之路
第三章 國際營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 全球經(jīng)濟(jì)
第二節(jié) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)
第三節(jié) 國別經(jīng)濟(jì)
案例分析歐日聯(lián)手發(fā)出信號(hào)支持自由貿(mào)易
第四章 國際營(yíng)銷的文化環(huán)境
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國別文化
第二節(jié) 國際營(yíng)銷中的文化
第三節(jié) 國際營(yíng)銷中的文化環(huán)境分析
第四節(jié) 國際營(yíng)銷中的商業(yè)文明
案例分析海底撈加速海外擴(kuò)張
第五章 國際營(yíng)銷的政治環(huán)境
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 世界政治格局與國際營(yíng)銷
第二節(jié) 東道國的政治氣候
第三節(jié) 東道國的政治干預(yù)
第四節(jié) 政治環(huán)境的分析評(píng)估
案例分析政治風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)跨國企業(yè)投保防損
第六章 國際營(yíng)銷的法律環(huán)境
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際法系基礎(chǔ)
第二節(jié) 母國與東道國的法律環(huán)境
第三節(jié) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
第四節(jié) 爭(zhēng)端解決
案例分析中國加碼打擊跨國企業(yè)逃避稅新反避稅法規(guī)體系完成
第七章 國際營(yíng)銷調(diào)研
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際營(yíng)銷調(diào)研概述
第二節(jié) 國際營(yíng)銷調(diào)研方法
第三節(jié) 國際調(diào)研數(shù)據(jù)分析
第四節(jié) 國際營(yíng)銷信息系統(tǒng)
案例分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容與過程
第八章 國際目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)的篩選與評(píng)估
第三節(jié) 國際營(yíng)銷戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)化和適應(yīng)性
第四節(jié) 國際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
案例分析工業(yè)無人機(jī)誰主沉浮?
第九章 國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際競(jìng)爭(zhēng)者分析
第二節(jié) 國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
第三節(jié) 國際市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分析烏魯木齊航空轉(zhuǎn)型服務(wù)差異化打造國際低成本
第十章 國際營(yíng)銷的產(chǎn)品策略
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化
第二節(jié) 產(chǎn)品線管理
第三節(jié) 產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的完善
案例分析融入“一帶一路”建設(shè),全一陜遞打造多種國際產(chǎn)品
第十一章 國際營(yíng)銷的品牌策略
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 品牌與品牌資產(chǎn)
第二節(jié) 全球品牌管理
第三節(jié) 中國品牌的國際化
案例分析濰柴的國際品牌之路
第十二章 國際營(yíng)銷的渠道策略
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際市場(chǎng)的批發(fā)和零售
第二節(jié) 國際渠道的設(shè)計(jì)
第三節(jié) 國際渠道的管理
第四節(jié) 國際營(yíng)銷渠道的新進(jìn)展
案例分析國際營(yíng)銷渠道的變革
第十三章 國際營(yíng)銷的定價(jià)策略
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 定價(jià)基礎(chǔ)
第二節(jié) 出口定價(jià)
第三節(jié) 跨國公司定價(jià)
第四節(jié) 國際營(yíng)銷的定價(jià)挑戰(zhàn)
案例分析奢侈品牌重審中國定價(jià)策略
第十四章 國際營(yíng)銷的促銷策略
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際營(yíng)銷中的廣告
第二節(jié) 國際營(yíng)銷中的人員推銷
第三節(jié) 國際營(yíng)銷中的銷售促進(jìn)
第四節(jié) 國際營(yíng)銷中的公共關(guān)系
案例分析樂天開展史上最大規(guī)模促銷
第十五章 國際營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制
引導(dǎo)案例
第一節(jié) 國際營(yíng)銷中的計(jì)劃
第二節(jié) 國際營(yíng)銷中的組織
第三節(jié) 國際營(yíng)銷中的執(zhí)行
第四節(jié) 國際營(yíng)銷中的控制
案例分析譚木匠x洛客全球設(shè)計(jì)中心上線“設(shè)計(jì)+營(yíng)銷”打造“未來”產(chǎn)品
參考文獻(xiàn)
《國際營(yíng)銷》:
北美自由貿(mào)易區(qū)成立20多年來,盡管存在一些爭(zhēng)議,支持者和反對(duì)者對(duì)自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展的成果評(píng)價(jià)褒貶不一,但是北美自由貿(mào)易區(qū)自建立后,由于貿(mào)易壁壘的取消和市場(chǎng)的開放,成員國經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和生產(chǎn)力水平的提高是值得肯定的事實(shí)。尤其是墨西哥作為發(fā)展中國家的加入,使得北美自由貿(mào)易區(qū)成為南北區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的成功范例,國際對(duì)于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家能否通過自由貿(mào)易實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的共同增長(zhǎng)、邁向經(jīng)濟(jì)一體化的疑問基本得到消除。
(三)美國、墨西哥與中國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系
作為與美國緊密接壤的鄰國,墨西哥對(duì)進(jìn)口中國商品的政策卻與美國大相徑庭,墨西哥對(duì)中國商品征收的關(guān)稅在35%~350%,而美國僅征收2%。
美國目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以第三產(chǎn)業(yè)為主,大量工業(yè)產(chǎn)品依靠進(jìn)口,本土工業(yè)大量向海外轉(zhuǎn)移。美國市場(chǎng)對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國輕工業(yè)產(chǎn)品需求量很大,較低的關(guān)稅有利于兩國之間的貿(mào)易。盡管特朗普上臺(tái)之后宣稱將通過大幅提高關(guān)稅以減小美中貿(mào)易逆差,并將更多的制造業(yè)崗位帶回美國以降低失業(yè)率,但從美國的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求來看,對(duì)中國商品全盤征收高關(guān)稅并不現(xiàn)實(shí)。
反觀墨西哥的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),制造業(yè)占據(jù)著重要地位,這也是大部分發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的共同特點(diǎn)。由于與中國的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似且競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如中國,長(zhǎng)期以來,墨西哥一直對(duì)中國商品采取著各種嚴(yán)厲的反傾銷舉措,并通過高額的關(guān)稅建立起貿(mào)易壁壘以保護(hù)本國企業(yè)。查閱墨西哥海關(guān)公布的稅率信息發(fā)現(xiàn),一些日常生活用品中,墨西哥對(duì)從中國進(jìn)口的殺蟲劑征收75%的關(guān)稅,襪子80%,蠟燭103%,變壓器129%,鉛筆作為高關(guān)稅商品之首,稅率曾一度達(dá)到350%。
此外,在中國加入WTO之前,墨西哥長(zhǎng)期作為美國的第二大貿(mào)易伙伴,對(duì)美國的出口占墨西哥出口總額的70%以上,但中國在“入世”后迅速取代了墨西哥的這一地位。由于墨西哥在經(jīng)濟(jì)上一直嚴(yán)重依賴美國,因此在美國市場(chǎng)中墨西哥長(zhǎng)期存在著與中國的激烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。為了發(fā)展本國制造業(yè),再加上“爭(zhēng)寵”心理作祟,墨西哥對(duì)中國商品征收的關(guān)稅之高也自然不難理解,在與華貿(mào)易逆差的統(tǒng)計(jì)上,墨方給出的數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中方統(tǒng)計(jì)得出的數(shù)據(jù):2016年墨方統(tǒng)計(jì)的中墨雙邊貿(mào)易額為749億美元,其中墨方逆差641億美元;而中方統(tǒng)計(jì)的雙邊貿(mào)易額為410億美元,其中墨方逆差為200億美元。光是就墨西哥對(duì)中國商品征取的高昂關(guān)稅來看,墨方給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就很難令人信服。
對(duì)于中國商品的高關(guān)稅,墨西哥人民也是叫苦不迭。中國商品深受墨西哥人民的歡迎,而由于關(guān)稅過高,中國制造在目前的墨西哥市場(chǎng)上只占了不到兩成。曾經(jīng)有一位在洛杉磯工作的墨西哥人說:“我常在美國購買中國商品帶回給墨西哥的家人,我們一家人都很喜歡中國貨,但在墨西哥購買比較困難,種類不全且價(jià)格昂貴,而在美國這邊到處都能買到中國制造的產(chǎn)品!
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