東南亞擁有457萬平方千米的區(qū)域面積,人口約6.35億。2015年12月31日,東盟共同體正式成立。目前,東盟是世界第七大經(jīng)濟(jì)體、亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體、世界第四大進(jìn)出口貿(mào)易地區(qū),也是發(fā)展中國家吸收外商直接投資(FDI)的主要地區(qū),即使在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然動蕩的2015年,東盟經(jīng)濟(jì)的增長率仍在4.4%以上,2014年東盟國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)已經(jīng)達(dá)到2.57萬億美元。世界銀行發(fā)布的2016年經(jīng)濟(jì)增長評估報(bào)告中顯示,2016年東盟國家中,柬埔寨的經(jīng)濟(jì)增長率為6.9%,印度尼西亞為5.3%,老撾為7%,馬來西亞為4.5%,菲律賓為6.4%,泰國為2%,越南為6.6%,緬甸經(jīng)濟(jì)增長率*,為7.8%。在新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓、文萊6個(gè)東盟國家之間,99%的品類已實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅;越南、柬埔寨、老撾、緬甸4個(gè)國家也計(jì)劃在2018年之前基本取消關(guān)稅。東盟是中國周邊外交和對外經(jīng)貿(mào)合作的優(yōu)先方向,是21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)的必經(jīng)之路,這個(gè)充滿潛力與活力的區(qū)域?qū)⒃俅纬蔀橥鈬Y本投資的熱點(diǎn)地區(qū)。目前,向東盟國家尋求商機(jī)的中國企業(yè)也越來越多。然而,許多市場營銷人員由于對東南亞國家的市場營銷狀況缺乏了解,因此走了不少彎路,甚至付出了高昂的代價(jià)。為了幫助廣大市場營銷人員更好地在東南亞市場上運(yùn)用營銷策略,減少因策略選擇不當(dāng)而造成的損失,我們在總結(jié)相關(guān)理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上編寫了此書。我們堅(jiān)持以創(chuàng)新、實(shí)用為原則,吸收了國際市場營銷學(xué)研究的*理論和經(jīng)驗(yàn),著重深挖介紹東南亞的宏觀環(huán)境特征,并在體例上設(shè)計(jì)小資料欄目,在內(nèi)容上介紹東南亞各國*的營銷資料,以達(dá)到企業(yè)順手可用的效果,從而使得在東南亞國家有投資往來的企業(yè)能夠知己知彼,能夠用恰當(dāng)?shù)臓I銷決策開展有效的營銷活動。本書也是教育部適應(yīng)中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展需要的經(jīng)濟(jì)管理類人才培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐項(xiàng)目特色成果,適合開設(shè)特色教學(xué)的高校作為教材使用,也可作為廣大響應(yīng)一帶一路倡議、與東南亞國家有貿(mào)易投資往來企業(yè)的培訓(xùn)教材及大眾的普及讀物。
第
一章 東南亞市場概述
第
一節(jié) 東南亞市場營銷背景
第二節(jié) 東南亞市場營銷概述
第三節(jié)
企業(yè)進(jìn)入東南亞市場的方式
第二章 東南亞市場營銷的過程與動因
第
一節(jié) 東南亞市場營銷的過程
第二節(jié)
企業(yè)開展東南亞市場營銷的動因分析
第三節(jié) 中國企業(yè)開展東南亞市場營銷的直接動因
第三章 東南亞市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第
一節(jié) 東南亞主要國別貿(mào)易狀況
第二節(jié) 從東南亞到東盟的發(fā)展歷程
第三節(jié) 東南亞各國的國別市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第四章
東南亞市場營銷的政治環(huán)境
第
一節(jié) 東南亞國家的政治架構(gòu)
第二節(jié) 東南亞政治關(guān)系
第三節(jié) 東南亞經(jīng)營的政治風(fēng)險(xiǎn)
第五章 東南亞市場營銷法律環(huán)境
第
一節(jié) 中國東盟合作法律體系
第三節(jié) 東南亞各國市場營銷法律環(huán)境
第六章 東南亞市場營銷文化環(huán)境
第二節(jié) 東南亞各國文化特點(diǎn)
第三節(jié) 各國文化對東南亞市場營銷的影響
第七章 東南亞市場調(diào)查分析和預(yù)測
第
一節(jié) 東南亞市場營銷信息系統(tǒng)
第二節(jié) 東南亞市場調(diào)研
第三節(jié) 東南亞市場預(yù)測
第八章 東南亞市場目標(biāo)營銷
第
一節(jié) 東南亞市場細(xì)分
第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇
第三節(jié) 市場定位
第九章 東南亞市場營銷產(chǎn)品策略
第
一節(jié) 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類
第二節(jié) 東南亞市場營銷中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略
第三節(jié) 品牌策略
第四節(jié) 產(chǎn)品的生命周期
第五節(jié) 在東南亞進(jìn)行跨國拓展的產(chǎn)品策略
第六節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略
第十章
東南亞市場營銷定價(jià)策略
第二節(jié) 影響企業(yè)東南亞市場的定價(jià)因素
第三節(jié) 東南亞市場定價(jià)方法
第四節(jié) 東南亞市場定價(jià)策略
第五節(jié) 跨國公司的東南亞市場轉(zhuǎn)移定價(jià)
第十一章 東南亞市場營銷中的渠道策略
第
一節(jié) 東南亞營銷渠道概論
第二節(jié) 東南亞營銷渠道設(shè)計(jì)
第三節(jié) 東南亞營銷渠道的選擇
第四節(jié) 營銷渠道的開發(fā)與管理
第十二章 東南亞市場營銷促銷策略
第
一節(jié) 營銷信息溝通和東南亞促銷組合決策
第二節(jié) 廣告策略
第三節(jié) 人員推銷策略
第四節(jié) 營業(yè)推廣策略
第五節(jié) 東南亞公共關(guān)系策略
第十三章
東南亞市場網(wǎng)絡(luò)營銷
第
一節(jié) 東南亞市場網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境
第二節(jié)
東南亞市場網(wǎng)絡(luò)營銷策略
第三節(jié)
東南亞市場網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)及發(fā)展趨勢
參考文獻(xiàn)