適讀人群 :本書(shū)可作為高職高專院校、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車營(yíng)銷與服務(wù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修以及汽車電子技術(shù)等專業(yè)的教材,也可作為汽車維修業(yè)務(wù)接待培訓(xùn)教材,同時(shí)亦可供汽車維修企業(yè)相關(guān)人員參考。
  《汽車服務(wù)顧問(wèn)》為信息化配套教材,書(shū)中設(shè)置了二維碼,包括大量視頻動(dòng)畫(huà),書(shū)后附有教學(xué)軟件光盤(pán),并提供教學(xué)課件、電子教案等。并建立了QQ群(號(hào)碼465325232),相關(guān)教師可以加入進(jìn)行免費(fèi)咨詢、交流。
  《汽車服務(wù)顧問(wèn)》與實(shí)際應(yīng)用接軌,以實(shí)際工作案例、話術(shù)、表格為載體,突出實(shí)際應(yīng)用。
  《汽車服務(wù)顧問(wèn)》是依據(jù)汽車維修服務(wù)企業(yè)的實(shí)際要求,結(jié)合學(xué)校的教育特點(diǎn),采用任務(wù)式教學(xué)模式編寫(xiě)而成。
  《汽車服務(wù)顧問(wèn)》提取了汽車售后服務(wù)的服務(wù)顧問(wèn)工作內(nèi)容,包括禮儀規(guī)范、汽車維修接待流程、客戶滿意與客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)與管理等典型工作任務(wù),構(gòu)建成“汽車服務(wù)顧問(wèn)實(shí)務(wù)”的課程內(nèi)容。書(shū)中內(nèi)容按企業(yè)實(shí)際工作要求,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)修養(yǎng)、售后服務(wù)流程操作和汽車售后服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理等職業(yè)核心能力。
  為便于學(xué)生學(xué)習(xí),書(shū)中以汽車服務(wù)顧問(wèn)實(shí)際工作流程和要求為主線,以實(shí)際工作案例、話術(shù)和工作表格為載體,選取工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,用接近實(shí)戰(zhàn)的方法培訓(xùn)學(xué)生,縮小學(xué)校教學(xué)與實(shí)際工作要求之間的差距。
  《汽車服務(wù)顧問(wèn)》可作為高職高專院校、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校汽車營(yíng)銷與服務(wù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修以及汽車電子技術(shù)等專業(yè)的教材,也可作為汽車維修業(yè)務(wù)接待培訓(xùn)教材,同時(shí)亦可供汽車維修企業(yè)相關(guān)人員參考。
  《汽車服務(wù)顧問(wèn)》一書(shū)設(shè)置了二維碼,包含大量的動(dòng)畫(huà)、視頻等內(nèi)容。書(shū)后所附光盤(pán)提供了試用版三維實(shí)景教學(xué)軟件。另外,配套提供了教學(xué)課件、電子教案、習(xí)題參考答案等教學(xué)資源,可登錄化學(xué)工業(yè)出版社教學(xué)資源網(wǎng)免費(fèi)下載,或發(fā)送郵件至hqlbook@126.com索取。
  特別鳴謝本書(shū)中所有多媒體動(dòng)畫(huà)、交互式二維碼、情景配音、試用版軟件提供企業(yè)——河北龍鼎科技有限公司。
  在編寫(xiě)過(guò)程中還得到了相關(guān)汽車服務(wù)公司專家的大力支持和幫助,在此一并感謝。書(shū)中不妥之處,敬請(qǐng)讀者指正。
  編者
	任務(wù)1 認(rèn)識(shí)汽車服務(wù)顧問(wèn)1 
	【導(dǎo)入案例】1 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】2 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】2 
	1.1汽車服務(wù)認(rèn)識(shí)2 
	1.1.1服務(wù)流程認(rèn)知2 
	1.1.2服務(wù)團(tuán)隊(duì)5 
	1.2服務(wù)顧問(wèn)必備的知識(shí)和技能6 
	1.2.1留給客戶良好的第一印象7 
	1.2.2著裝、儀容及儀表7 
	1.2.3行為舉止8 
	1.3與客戶交流的語(yǔ)言技巧14 
	1.3.1正確的表達(dá)方式14 
	1.3.2服務(wù)用語(yǔ)的表達(dá)技巧15 
	1.3.3主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧15 
	1.3.4通過(guò)提問(wèn)理清思路的技巧17 
	1.3.5電話溝通注意事項(xiàng)18 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】19 
	[思考題]20 
	[練習(xí)]20 
	任務(wù)2 維修預(yù)約21 
	【導(dǎo)入案例】21 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】24 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】24 
	2.1維修預(yù)約認(rèn)知24 
	2.1.1維修預(yù)約概念24 
	2.1.2建立客戶檔案26 
	2.2維修預(yù)約流程27 
	2.2.1維修預(yù)約流程介紹27 
	2.2.2預(yù)約工作的基本原則29 
	2.3預(yù)約的推廣32 
	2.4預(yù)約服務(wù)人員的能力要求34 
	2.4.1觀察能力34 
	2.4.2溝通能力34 
	2.4.3與客戶達(dá)成共識(shí)35 
	2.5預(yù)約流程的實(shí)施35 
	2.5.1預(yù)約流程關(guān)鍵點(diǎn)35 
	2.5.2預(yù)約流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)35 
	2.5.3預(yù)約實(shí)施訓(xùn)練38 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】50 
	[思考題]51 
	任務(wù)3 維修接待52 
	【導(dǎo)入案例】52 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】53 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】53 
	3.1維修接待的目的和要求53 
	3.1.1維修接待的目的53 
	3.1.2維修接待的要求54 
	3.2維修接待的流程54 
	3.2.1維修接待的準(zhǔn)備工作54 
	3.2.2引導(dǎo)客戶停車55 
	3.2.3了解來(lái)意,合理安排56 
	3.3維修接待的注意事項(xiàng)57 
	3.4維修接待流程的實(shí)施57 
	3.4.1維修接待流程關(guān)鍵點(diǎn)57 
	3.4.2維修接待流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)58 
	3.4.3維修接待實(shí)施訓(xùn)練59 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】62 
	[思考題]63 
	任務(wù)4 進(jìn)廠檢驗(yàn)64 
	【導(dǎo)入案例】64 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】66 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】67 
	4.1環(huán)檢68 
	4.1.1環(huán)檢的作用及要求68 
	4.1.2環(huán)檢前的準(zhǔn)備工作70 
	4.1.3環(huán)檢的內(nèi)容71 
	4.2確定維修內(nèi)容72 
	4.2.1了解客戶73 
	4.2.2確定工作項(xiàng)目73 
	4.2.3業(yè)務(wù)答詢與診斷73 
	4.2.4故障診斷及維修項(xiàng)目確認(rèn)75 
	4.3維修費(fèi)用的確定77 
	4.4維修時(shí)間的確定78 
	4.5承諾維修質(zhì)量78 
	4.6進(jìn)廠檢驗(yàn)流程的實(shí)施80 
	4.6.1進(jìn)廠檢驗(yàn)流程關(guān)鍵點(diǎn)80 
	4.6.2進(jìn)廠檢驗(yàn)流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)80 
	4.6.3進(jìn)廠檢驗(yàn)實(shí)施訓(xùn)練83 
	4.6.4角色扮演考核84 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】89 
	[思考題]89 
	任務(wù)5 簽訂合同90 
	【導(dǎo)入案例】90 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】91 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】91 
	5.1維修合同制作91 
	5.2維修合同的填寫(xiě)內(nèi)容及注意事項(xiàng)95 
	5.3確認(rèn)與簽字99 
	5.4辦理車輛維修交接手續(xù)100 
	5.5簽訂合同流程的實(shí)施100 
	5.5.1簽訂合同流程關(guān)鍵點(diǎn)100 
	5.5.2簽訂合同流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)100 
	5.5.3預(yù)約實(shí)施訓(xùn)練101 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】103 
	[思考題]103 
	任務(wù)6 派工維修104 
	【導(dǎo)入案例】104 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】105 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】105 
	6.1送修車輛辦理維修交接手續(xù)105 
	6.2車輛維修進(jìn)度控制107 
	6.3維修變更109 
	6.4派工維修流程的實(shí)施111 
	6.4.1派工維修流程關(guān)鍵點(diǎn)111 
	6.4.2派工維修流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)111 
	6.4.3派工維修實(shí)施訓(xùn)練111 
	6.4.4角色扮演考核112 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】115 
	[思考題]115 
	任務(wù)7 竣工檢驗(yàn)116 
	【導(dǎo)入案例】116 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】117 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】117 
	7.1竣工檢驗(yàn)的重要性117 
	7.2竣工檢驗(yàn)流程和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)117 
	7.2.1竣工檢驗(yàn)流程118 
	7.2.2準(zhǔn)備向客戶交車120 
	7.3竣工檢驗(yàn)流程的實(shí)施120 
	7.3.1竣工檢驗(yàn)流程關(guān)鍵點(diǎn)120 
	7.3.2竣工檢驗(yàn)流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)120 
	7.3.3竣工檢驗(yàn)實(shí)施訓(xùn)練121 
	7.3.4角色扮演考核121 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】122 
	[思考題]123 
	任務(wù)8 結(jié)算交車124 
	【導(dǎo)入案例】124 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】125 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】125 
	8.1通知客戶接車125 
	8.2客戶驗(yàn)車125 
	8.3結(jié)算127 
	8.4交車128 
	8.5結(jié)算交車流程的實(shí)施130 
	8.5.1結(jié)算交車流程關(guān)鍵點(diǎn)130 
	8.5.2結(jié)算交車流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)130 
	8.5.3結(jié)算交車實(shí)施訓(xùn)練130 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】131 
	[思考題]132 
	任務(wù)9 返修與抱怨處理133 
	【導(dǎo)入案例】133 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】134 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】134 
	9.1導(dǎo)致客戶抱怨的原因135 
	9.2客戶抱怨與投訴的目的135 
	9.3抱怨與投訴處理135 
	9.3.1抱怨與投訴處理的原則136 
	9.3.2處理抱怨與投訴的基本要求136 
	9.3.3處理客戶抱怨與投訴的注意事項(xiàng)137 
	9.3.4內(nèi)部改進(jìn)措施137 
	9.4客戶抱怨與投訴處理流程137 
	9.4.1用心聆聽(tīng)138 
	9.4.2仔細(xì)詢問(wèn)139 
	9.4.3解決方案確定139 
	9.4.4車間返修141 
	9.4.5總結(jié)提高141 
	9.5返修與抱怨處理流程的實(shí)施141 
	9.5.1返修與抱怨處理流程關(guān)鍵點(diǎn)141 
	9.5.2返修與抱怨處理流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)142 
	9.5.3返修與抱怨處理實(shí)施訓(xùn)練143 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】146 
	[思考題]146 
	任務(wù)10 跟蹤服務(wù)147 
	【導(dǎo)入案例】147 
	【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】148 
	【學(xué)習(xí)內(nèi)容】149 
	10.1客戶檔案管理149 
	10.1.1客戶檔案的建立方法149 
	10.1.2客戶檔案的建立內(nèi)容149 
	10.1.3客戶檔案信息的分析和應(yīng)用151 
	10.2跟蹤服務(wù)155 
	10.2.1跟蹤服務(wù)的作用155 
	10.2.2跟蹤服務(wù)的內(nèi)容156 
	10.2.3跟蹤服務(wù)遵循的基本原則157 
	10.2.4跟蹤服務(wù)的方式157 
	10.2.5跟蹤服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)157 
	10.3客戶投訴處理及避免158 
	10.3.1正確對(duì)待客戶投訴159 
	10.3.2提高客戶滿意度,避免客戶投訴160 
	10.4客戶流失分析及招攬160 
	10.4.1客戶流失分析161 
	10.4.2流失客戶的招攬162 
	10.5跟蹤服務(wù)流程的實(shí)施164 
	10.5.1跟蹤服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)164 
	10.5.2跟蹤服務(wù)流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)165 
	10.5.3跟蹤服務(wù)實(shí)施訓(xùn)練165 
	【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】174 
	[思考題]175 
	參考文獻(xiàn)176