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本書為開放教育教材，涉及：廣告策劃的思維方法、理論依據(jù)，廣告策劃與整合營銷傳播，廣告策劃中的市場調查、策略運用，廣告媒介策劃，廣告預算策劃，廣告策劃效果評估，企業(yè)形象策劃，促銷活動策劃，廣告策劃書編寫。

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本書從營銷的角度出發(fā)，站在快消品營銷人員的視野，以中小企業(yè)的立場和角度結合作者近20年的實踐經驗和多年的思考，對傳統(tǒng)新產品上市的經驗進行了系統(tǒng)的梳理，指出問題根源所在，給出了相應的方法；結合時代的發(fā)展趨勢，對新產品如何結合這個時代發(fā)展趨勢，在上市期間如何運用新媒體等工具實現(xiàn)新產品的快速傳播給出了具體的使用方法和技巧，同

嚴格來說本書是一本銷售管理類而不是銷售技巧類著作，只不過管理者是廠家，而被管理者是經銷商。本書從廠家渠道經理的角度，針對渠道管理七個典型應用場景：渠道規(guī)劃和設計、渠道成員選擇和尋找、渠道談判和簽約、管理渠道日常活動、設計渠道激勵政策、解決渠道沖突、渠道的評估和調整，系統(tǒng)地闡述了B2B(工業(yè)品)銷售模式下，渠道管理的理論