本書分為四個部分：第1部分為談判概論，主要論述談判的一般過程和理論，可以看做是談判的縱向分析。第2部分主要針對談判中的具體理論問題展開專題式分析，也可以看做是談判的橫向分析。第三部分為案例分析，主要從理論與實際的結合方面，圍繞第1、第2部分所涉及的問題，針對每一章內容選出部分案例進行分析。第四部分是結合學生的親向

課程以亞東中晟集團的實際案例導入為開篇，引入國際貿易世界概覽、開展外貿業(yè)務前的準備、交易磋商和訂立合同、履行合同、外貿業(yè)務善后工作五個項目，每個項目均以該集團外貿部開展的出口活動為主線，穿插了各類國際貿易過程的基本知識。要求熟悉國際貿易的慣例、法律法規(guī)和公約；掌握進出口貿易的基本業(yè)務模式，把握外貿新走向。

本書是在美國學者查爾斯·米切爾的《國際商業(yè)文化》一書的基礎上編著而成，按照原作的主題，共分十八章，每章通過八個板塊對原作內容進行了拓展和解讀。

本書主要內括：認識單證、繕制商業(yè)發(fā)展、繕裝單據(jù)、繕制海運提單、繕制保險單、繕制原產(chǎn)地證書、繕制檢驗檢疫單證、繕制出口貨物報關單、繕制匯票等。

本書按照外貿單證業(yè)務的操作流程為經(jīng)，依次介紹了信用證的開立、審核與修改，發(fā)票與包裝單證的繕制，運輸單證的繕制，保險單證的繕制，商檢單證的制作，通關單證的制作和其他單證的繕制七個基礎項目。

本書以進出口業(yè)務流程為主線，內容包括五大工作項目：交易前準備工作、交易磋商、簽訂合同、出口合同的履行、進口合同的履行。

本書共十一章，內容包括緒論、國際貨物銷售合同概述、合同標的、貿易術語與進出口商品價格、進出口貨物運輸、進出口貨物運輸保險、進出口貨款結算、進出口商品檢驗檢疫等。

本書分上、下兩篇，內容包括：國際貿易概述、國際貿易理論、國際貿易政策概述、中國進出口貿易、國際貿易調研、國際貿易磋商、國際貿易談判、國際貿易買賣合同標的物等。

本書共15個項目，分別為繕制外銷合同、繕制開證申請書、審核與修改信用證、繕制包裝單據(jù)、繕制托運單據(jù)、繕制檢驗檢疫單據(jù)、繕制報關單據(jù)、繕制海運提單等內容。

本書按照由易到難、由具體到抽象概念的思路，系統(tǒng)介紹了國際貿易的基礎知識，包括國際貿易的基本理論、外貿易政策、關稅措施、非關稅措施、鼓勵與出口管制等。同時，對“不公平”貿易及其救濟措施、區(qū)域經(jīng)濟一體化、跨國公司、國際無形貿易等進行了系統(tǒng)講述。